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AWS re:Invent 2025 Neue KI-Kompetenzen und Umsatzchancen für Partner im AWS Marketplace

Von Alexander Siegert 4 min Lesedauer

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mibeca GmbH – Mike Bergmann Akademie

Channelpartner erhalten mehr Möglichkeiten, über den AWS-Marketplace Geschäfte zu generieren. Auch KI-Agenten halten dort vermehrt Einzug. Neue Chancen ergeben sich auch durch die stärkere Verzahnung von AWS Partner Central und Marketplace, erklärt Mona Chadha.

Auf der re:Invent 2025 in Las Vegas gab es auch für AWS-Partner Neuigkeiten aus erster Hand.(Bild: Noah Berger)
Auf der re:Invent 2025 in Las Vegas gab es auch für AWS-Partner Neuigkeiten aus erster Hand.
(Bild: Noah Berger)

Amazon Web Services hat auf der Entwicklerkonferenz AWS re:Invent 2025 in Las Vegas Neuerungen für den AWS Marketplace vorgestellt. Im Fokus stehen vereinfachte Transaktionsprozesse, neue KI-Funktionen sowie erweiterte Kompetenzmodelle für Partner. Ziel ist es, Unternehmen bei Auswahl, Implementierung und Abrechnung von Softwarelösungen zu unterstützen und den produktiven Einsatz von Künstlicher Intelligenz zu beschleunigen.

Mona Chadha, Director, Worldwide Infrastructure bei AWS, macht sich seit Jahren bei dem Cloud-Riesen für eine bessere Verzahnung von AWS Marketplace und Partnernetzwerk stark. Sie sieht beim Thema KI einen neuen Reifegrad bei Partnern erreicht. „Wir sehen, dass unsere Partner jetzt nicht mehr nur Modelle ausprobieren – sie bringen KI in die Produktion. Es geht darum, Workflows zu automatisieren und echten ROI zu erzielen.“ Der Schwerpunkt liege zunehmend auf stabilen, skalierbaren Anwendungen statt auf Proofs of Concept.

Agentische KI im Marketplace

Mit dem neuen Agent Mode im AWS Marketplace können Anwender Anforderungen in natürlicher Sprache formulieren und erhalten passende Lösungsvorschläge aus dem Marketplace. Ein Vergleichsmodus erleichtert die Auswahl zwischen ähnlichen Angeboten. Laut AWS nutzen große Anbieter diese Funktion bereits. „Alle unsere Partner – von CrowdStrike über Databricks bis Snowflake – bauen gerade eine Agentic-AI-Strategie auf und arbeiten eng mit AWS zusammen, um das umzusetzen“, so Chadha.

Bereits im Juli 2025 hatte AWS einen Bereich mit AI Agents & Tools im Marketplace eingeführt. „Heute finden sich dort bereits über 2.000 Listings“, erklärt Chadha. Das Angebot an KI-basierten Unternehmenslösungen wächst damit deutlich schneller als klassische Softwarekategorien.

Vereinfachte Kaufprozesse und bessere Datenbasis

Parallel dazu hat AWS die kommerziellen Abläufe im Marketplace überarbeitet. Mit sogenannten Express Private Offers können Partner individualisierte Angebote für bestimmte Kunden oder Kundengruppen erstellen, die automatisiert bereitgestellt werden. „Wir haben den gesamten Channel-Business-Prozess im Marketplace neu aufgestellt – inklusive express private offers“, führt Chadha aus.

Mona Chadha, Director, Worldwide Infrastructure bei AWS(Bild: AWS)
Mona Chadha, Director, Worldwide Infrastructure bei AWS
(Bild: AWS)

Zusätzlich erhalten Partner detailliertere Kauf- und Nutzungsdaten. „Wir geben unseren Partnern Telemetriedaten, die zeigen, wie Kunden kaufen. Dadurch können sie deutlich präzisere Angebote erstellen.“ Durch die stärkere Verzahnung von AWS Partner Central und Marketplace entstehe zudem mehr Transparenz: „Partner sehen sofort, welche Lösungen Traktion haben und wo neue Chancen entstehen.“

Nach Angaben von AWS können Partner so im Durchschnitt bis zu 7,13 US-Dollar an Services-Umsatz pro Dollar AWS-Technologie erzielen.

Multi-Product-Angebote und flexible Abrechnung

„Multi‑Product-Solutions“sollen es AWS‑Partnern künftig ermöglichen, mehrere Marketplace‑Produkte und Services (z. B. SaaS‑Software, KI‑Agenten und Professional Services) zu einem integrierten Lösungs‑Bundle zusammenzustellen und als eine Lösung anzubieten. Diese können direkt über den Marketplace bezogen werden. Abrechnungsmodelle lassen sich dabei flexibel gestalten, etwa nach Aufwand, Meilensteinen oder erfolgsbasierten Kennzahlen.

Um die technische Umsetzung zu vereinfachen, stellt AWS strukturierte Leitplanken bereit. „AWS hilft Partnern, sehr konkret zu definieren, was gebaut werden muss – mit Frameworks, Modellen und den drei zentralen Säulen Compute, Model Diversity und Application Layer“, erläutert Chadha.

Implementierung, Sicherheit und Governance

Neue Funktionen wie SaaS Quick Launch, geführte Setups für Plattformen wie Databricks oder CrowdStrike sowie erweiterte IAM-Delegation sollen Implementierungszeiten verkürzen. Gleichzeitig betont AWS den Stellenwert von Sicherheit und Compliance. „Sicherheit darf Innovation nicht ausbremsen. Wir bauen Security und Sovereignty von Anfang an in unsere KI-Services ein“, so Chadha.

Neue KI-Kompetenzen für Partner

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Einführung neuer AI-Competency-Kategorien. AWS unterscheidet künftig zwischen Agentic AI Tools, Agentic AI Applications und Agentic AI Consulting Services. Diese sollen Kunden helfen, gezielt Partner mit nachgewiesener Expertise für KI-Agenten-Projekte zu identifizieren.

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Ruba Borno, VP Global Specialists and Partners bei AWS, ordnet die Erweiterung strategisch ein: „Diese Erweiterung um Kategorien für agentische KI unterstreicht unser Engagement, Kunden dabei zu unterstützen, von der Experimentierphase zu produktionsreifen, autonomen Systemen überzugehen, die wahrnehmen, schlussfolgern und eigenständig handeln können. Dabei geht es nicht nur um technische Validierung; es geht darum, Kunden mit Partnern zu vernetzen, die nachweislich verantwortungsvolle, skalierbare KI-Lösungen liefern, die messbaren geschäftlichen Mehrwert schaffen.“

60 AWS‑Partner wurden zum Start offiziell als Partner mit dieser neuen Spezialisierung anerkannt.

Partnerökosystem als Wachstumstreiber

AWS sieht die Rolle der Partner dabei klar über einzelne Projekte hinaus. Erfolgreiche Anbieter zeichneten sich durch Innovationsbereitschaft und enge Zusammenarbeit im Ökosystem aus. „Die besten Partner sind offen für Innovation und wollen First Mover sein“, bekräftigt Chadha. Zudem sei die Vernetzung entscheidend: „Starke Partner nutzen unser Netzwerk – SIs, GSIs, ISVs – und helfen, das nächste Ökosystem zu schaffen, das auf AWS aufbaut.“

Mit den Neuerungen auf der re:Invent 2025 will AWS den Marketplace stärker als zentrale Plattform für KI-basierte Unternehmenslösungen positionieren. Vereinfachte Kaufprozesse, agentische Funktionen und neue Kompetenzmodelle sollen den Übergang von Pilotprojekten zu produktiven KI-Systemen beschleunigen und Partnern zusätzliche Umsatzpotenziale eröffnen.

(ID:50645554)

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