Zu 100 Prozent Partner-fokussiert Nasuni verspricht Special Treatment für Partner

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Der auf die Cloud fokussierte Storage-Experte Nasuni adressiert Partner individuell. So will Michael Wappler, Channel Sales Manager in Deutschland, das Wachstum des vergangenen Jahres fortsetzen und noch mehr Marktanteile, Kollegen und Partner ins Boot holen.

Mit Nasuni schickte sich im vergangenen Jahr ein weiterer „alternativer“ Cloud-Anbieter an, den deutschen Markt anzugehen. Besonders aktiv ist das US-Unternehmen nach Angaben von Markus Warg, Field Technical Director, in den Bereichen Fertigung, Bauwesen, Kreativwirtschaft, Technologie, Pharmazeutika, Konsumgüter, Energie, Finanzdienstleistungen und öffentliche Verwaltung, wobei der Schwerpunkt auf der Fertigungs- und der Automobilindustrie liegt.

Der Hauptsitz von Nasuni befindet sich in Boston, Massachusetts, das Unternehmen bietet seine Dienstleistungen aber in über 70 Ländern an. Seit Mai 2022 fungiert Michael Wappler Channel Sales Manager in Deutschland. Sein Hauptaugenmerk gilt dem strategischen Ausbau der Channel- und Allianz-Partnerschaften. Kein Wunder: Das Geschäftsmodell von Nasuni ist zu 100 Prozent auf Partner ausgerichtet

„Wir haben 2023 große Fortschritte gemacht. Besonders freuen wir uns, dass wir bereits gemeinsame Projekte mit neuen Partnern umsetzen konnten“, so Wappler. „Zunächst ging es uns darum, ein Gefühl für das richtige Partnerprofil zu entwickeln. Davon ausgehend, konnten wir effektiv vorankommen, Beziehungen zu den wichtigsten Partnern aufbauen und mit gemeinsamen Vertriebsaktivitäten Projekte identifizieren und abschließen. Schulungen und gemeinsame Marketingaktivitäten sind dabei ein integraler Bestandteil unserer Partnerbeziehung.“

Individuelle Programme für Partner

Neben langjährigen SI-Partnern wie Cancom, SoftwareOne, Bechtle in Deutschland, NTT in Österreich und Boutique-Partnern wie GrayHats habe Nasuni Cloud- und Service-fokussierte Partner wie Cloudeteer, Syntax und Profi AG hinzugewinnen können. Im vergangenen Jahr seien darüber hinaus Technologie-Kooperationen mit Presidio, Spezialist für digitale Dienstleistungen, sowie mit Cegal, Anbieter von digitalen Lösungen für die Energiebranche, vereinbart worden. „Damit wollen wir gemeinsame Kunden gezielt bei ihrer Cloud-Transformation unterstützen“, erläuterte Wappler.

Darüber hinaus seien zusätzliche Kooperationen und Angebote mit Partnern und Cloud-Providern im Aufbau: „Wir sind uns sicher, dass wir mit den neu hinzu gewonnenen Partnern weitere Marktanteile gewinnen können. Auch sind wir zuversichtlich, dass wir auf dem richtigen Weg sind, wir werden diese Partnerschaften weiter ausbauen. Dabei legen wir großen Wert darauf, unsere Partner zu beraten, damit sie ihre Kunden kompetent bei der digitalen Transformation begleiten können.“

Dafür gehe Nasuni sehr individuell auf die Partner ein. Gemeinsam entscheide man darüber, welche Aktivitäten von welcher Seite vorangetrieben werden müssen. „Dies führt sukzessive zu standardisierten Programmbausteinen. Partner können auf ein Potpourri an Ressourcen, Tools und Unterstützung zugreifen“, berichtet der Channel Sales Manager. Partnerklassen habe man aber noch nicht eingeführt.

Plattform-Lösung für Kunden

Nasuni bietet seinen Partnern in erster Linie eine Plattform, mit der sie Wachstum, Rentabilität, Kundentreue und Neukundengewinnung vorantreiben sollen. Die Anwender könnten mit der Nasuni File Data Platform mittels hybrider Cloud-Speicherlösungen, integrierter Sicherheit und Edge-Performance „AI ready“ werden. „Durch die Nutzung von Objektspeichern werden Daten konsolidiert und für Content-Intelligence-Tools und KI-Workflows optimiert“, erläutert Wappler.

Apropos Anwender: Laut Wappler hat sich der Kundenstamm in der DACH-Region 2023 wesentlich erweitert. Als Gründe nennt er einen steigenden Bedarf nach einem zeitgemäßen Schutz von Unternehmensdaten in der Cloud und die Verlagerung von Dateidaten-Infrastrukturen in die Cloud: „Damit erreichen sie einen effektiven Schutz vor Ransomware und können gleichzeitig die hybride und dezentrale Arbeit ihrer Mitarbeiter bestmöglich unterstützen.“

Nasuni hält sich generell zugute, NAS-Silos konsolidieren und unbegrenzte Skalierbarkeit, integriertes Backup und globale Dateifreigabe bei lokaler Zugriffsgeschwindigkeit für deutlich weniger Kosten als herkömmliche Dateiinfrastrukturen anbieten zu können. Hinzu kommt integrierte Ransomware-Erkennung inklusive -Eindämmung, sowie Nasuni „Access Anywhere“, eine Lösung für hybride und remote Arbeitsmodelle.

Die Cloud-Dateidienste von Nasuni nutzen den Cloud-Objektspeicher als skalierbares Repository für unstrukturierte Daten. Es verknüpft Verschlüsselung und Authentifizierung mit den nativen Eigenschaften von Cloud-Speicherlösungen wie Amazon Simple Storage Service aka Amazon S3, Microsoft Azure-Blob und Google Cloud-Storage. Nasuni lässt sich aber auch in führende private Cloud-Speicherlösungen wie Dell EMC ECS, Hitachi Content Platform, IBM Cloud Object Storage, Scality RING und Pure Storage FlashBlade integrieren. Durch diesen architektonischen Ansatz soll sichergestellt werden, dass keine Daten jemals außerhalb ihrer Sicherheitsperimeter übertragen werden.

Ausblick

„Unser Ziel ist es, weiterhin so stark zu wachsen, wie wir das auch 2023 getan haben“, erklärt Wappler. „Hierfür werden wir unsere Partnerlandschaft weiter ausbauen und intensivieren. Einerseits werden wir Technologiepartnerschaften mit ISVs vorantreiben, die technische Integrationen ermöglichen. Das können zum Beispiel Content-Production-Lösungen sein. Andererseits wollen wir mit bestehenden und neuen Partnern unser Profil schärfen, um die starke Nachfrage nach Managed File Services zu bedienen.“

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