Akquisitionsprogramm Lenovo buhlt mit Rabatten um neue Reseller

Mit einem neuen Channel-Akquisitions-Programm will Lenovo den Absatz ankurbeln, vor allem aber neue Reseller gewinnen. Außerdem wurde das One-Channel-Programm und das Portfolio erweitert. IT-BUSINESS sprach mit Channel-Manager Thomas Wolff über die Umsetzung in Deutschland.

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Der chinesische IT-Konzern Lenovo hat auf dem Canalys-Channels-Forum in Barcelona ein neues Channel-Akquisitions-Programm und weitere Vorteile für seine Reseller vorgestellt. Das Programm sei „das klare Bekenntnis von Lenovo, sein Channel-Geschäft weiter auszubauen“, heißt es aus dem Unternehmen.

50 und 100 Prozent Rabatt

Zwei Anreize auf Rabatt-Basis kommen quartalsweise daher: So gewährt Lenovo 50 Prozent Rabatt auf den ersten gekauften Lenovo-Rechner sowie 100 Prozent auf den fünften Rechner, der in einem Quartal gekauft wurde. Auf Nachfrage von IT-BUSINESS erläuterte Thomas Wolff, Channel Sales Manager, dass diese Regelung für alle Topseller-Modelle gelte, allerdings nur für Händler-Neukunden. Insofern handelt es sich dabei um ein reines Partner-Aquisitionsprogramm. Die Abrechnung erfolgt für diese neuen Reseller über einen externen Partner, der das ganze als Kickback-Programm für die neu akquirierten Händler umsetzt. An Partnerstufen ist die Rabattierung nicht gebunden. Ziel der Aktion sei „ganz klar – unsere Händlerbasis vergrößern“, so Wolff.

Erweiterungen im Portfolio

Darüber hinaus wurden auf dem Canalys-Channels-Forum neue Vorteile für bereits geschlossene Partnerschaften im Rahmen des Lenovo-One-Channel-Programms angekündigt. Die Änderungen gehen in verschiedene Stoßrichtungen: Zum Einen sollen mehr Produkte im Fachhandel verfügbar werden. Channel-Manager Wolff erläuterte hierzu: „Wir sind dabei, unser Portfolio auf eine breitere Basis zu stellen und haben dazu unter anderen gerade eine 11-Zoll-ThinkPad-Edge eingeführt. Das gleiche gilt für die AIO“. AIO – das steht für All-in-One-Rechner. Konkret sind die neuen Lenovo-Modelle B310, B510 und A700 aus der Ideacentre-Reihe gemeint. Sie sollen einen Spagat zwischen Leistung, Design und Funktion bewältigen. Konzipiert sind die Geräte in erster Linie für den Entertainment-Bereich. Dazu hat sie Lenovo mit Intel-Prozessoren der Core-i-Serie und mit einigen Multimedia-Anwendungen ausgestattet. Festplatten mit bis zu zwei Terabyte dienen als Datenspeicher.

Andere Bonifizierung

Zum Anderen sollen verbesserte Incentives an den Start gehen. Hierbei soll der Gesamtumsatz mit Lenovo für die Erreichung der Zielvorgaben zu Grunde gelegt werden, weniger die Umsätze in einzelnen Kategorien. „Es geht um die Bonifizierung im Backend-Bereich für das Gesamtgeschäft aller am Programm teilnehmenden Händler“, ordnete Wolff die Vorgehensweise ein. Auch an den Prozessen habe man gefeilt: Rebates können künftig online verwaltet und direkt ausbezahlt werden. Außerdem sollen weitere Prozesse bei der Zusammenarbeit mit Partnern vereinfacht werden.

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