Partnertag zeigt zahlreiche Wachstumsmöglichkeiten Kiwiko und Comteam: Spezialisierung meets Skalierung

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Es war der erste gemeinsame Partnertag seit dem Zusammenschluss von Kiwiko und Comteam. Das Ziel: Neue Möglichkeiten und Wachstumsfelder für Partner aufzeigen. Spannend zu sehen, wie groß das Interesse war und wie viele Ansatzpunkte es gibt.

Spezialisierung trifft auf Skalierung. So fasst Sandra Balz, Vorständin Kiwiko, den ersten gemeinsamen Partnertag mit Comteam zusammen. Mitte des Jahres hatten die beiden Netzwerke ihren Zusammenschluss verkündet, in Frankfurt wurde jetzt deutlich, wie beide künftig voneinander profitieren wollen.

Ab 1. Januar 2026 können Mitglieder sich entscheiden, ob sie nur in einem der Netzwerke oder in beiden aktiv sein möchten. Dafür bedarf es jeweils eigener Verträge, denn sowohl Kiwiko als auch Comteam treten weiterhin als eigenständige Kooperationen auf. Doch die Synergieeffekte sind groß. Das wurde auf dem Partnertag in Frankfurt sichtbar, zu dem sich so viele Mitglieder wie noch nie angemeldet hatten. Kiwiko bringt tiefes Security-Knowhow mit ein, mit starken Partnern in diesem Umfeld, Comteam bietet zahlreiche Vertriebstools, Trainings und Knowhow.

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Beispiele aus dem Comteam-Universum

Beispielsweise den MSP-Manager, der Abrechnungen von Leistungen einfach und lösungsübergreifend möglich macht. Jörn Beckmann, bei Comteam verantwortlich für diese Lösung, sagt über diesen: „Das ist eine super Vertragsverwaltung und eine deutsche Software, die in Deutschland bei der Terra Cloud gehostet wird.“ Offene Schnittstellen sorgen dafür, dass sowohl auf ERP-Seite, als auch auf Hersteller-Seite viele Lösungen angebunden werden können. Die Lösung biete Erleichterung, denn viele Dienstleister hätten keine stringente und einfache Verwaltungslösung für die Abrechnung ihrer Managed Services.

Interessant für Kiwiko-Partner könnten zudem die zahlreichen Schulungen und Seminare sein, die Comteam im Portfolio hat. Über eine Schnittstelle und eine Whitelabel-Lösung können diese auf die Website der Partner eingebunden werden. Individuelle Anpassung, Full-Service inklusive Abrechnung sind dabei möglich, ebenso wie die Einbindung eigener Schulungsmodule. Der Vertrag dafür wird für mindestens ein Jahr geschlossen.

Und auch beim Thema Fördermittel gibt es ein Comteam-Angebot. Denn die Töpfe, aus denen man Förderungen schöpfen kann, sind vielfältig, unübersichtlich und meist nur mit viel Bürokratie-Aufwand abschöpfbar. Hier greift „Fördermittel-as-a-Service“ mit Beratung, Knowhow und der Möglichkeit für Partner ihren Kunden ohne großen eigenen Aufwand, finanzielle Anreize zu bieten.

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Beispiele aus der Kiwiko-Welt

Bei der zweitägigen Veranstaltung zeigten aber auch Kiwiko-Partner, wo ihre Stärken liegen, sowie welche Angebote und Möglichkeiten sich hier Comteam-Mitgliedern eröffnen. So stellten beispielsweise das Systemhaus Erdmann einen von ihnen entwickelten Escape-Room-Koffer vor, der Security-Knowhow spielerisch an Mitarbeiter vermittelt. Diesen Koffer kann man mieten und seinen Kunden an die Hand geben, um zu sensibilisieren und als Türöffner für Gespräche.

Der Dienstleister Passion4IT hat eine KI entwickelt, die den Fokus auf Wissensmanagement legt. Die Lösung heißt Amaiko und ist eine Teams-Integration. Sie soll verhindern, dass Wissen mit Mitarbeitern das Unternehmen verlässt, das Onboarding neuer Mitarbeiter erleichtern und Informationssilos in Unternehmen auflösen. „Wissen ist oft dort, wo keiner sucht. Und keiner sucht dort, wo Wissen ist“, fasst Florian Obermeier, Head of Sales & Marketing, zusammen. Mit Amaiko können Partner ihren Kunden eine KI-Lösung anbieten, die sich leicht in bestehende Systeme einbinden lässt und zügig Mehrwert generieren kann.

Keinen Koffer, aber einen Rucksack hatte Chris Wascher, Leiter Partners & Sales bei United Cloud, dabei, um zu zeigen, dass die Souveräne Cloud auch einfach sein kann. Das Stuttgarter Unternehmen liefert eine souveräne deutsche Cloud im Open-Source-Kontext und adressiert damit auch kleinere Unternehmen.

Fazit der Veranstaltung

Dank all dieser Impulse, wurde in den Pausen und bei der Abendveranstaltung rege diskutiert und sich ausgetauscht.

Dass der Zusammenschluss der richtige Schritt für beide Beteiligten, Comteam und Kiwiko war, davon zeigten sich Sven Glatter, Vorstand Comteam, und Balz mehr denn je überzeugt.

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