Mehrwert für die Händler Jarltech vertreibt Kassensysteme und Auto-ID

Redakteur: Sarah Gandorfer

Bei Spezialdistributor Jarltech dreht sich alles um Kassensysteme und Auto-Id. Dabei versucht er sich von Wettbewerbern abzuheben und seinen Partnern Mehrwerte zu bieten. Dazu gehört ein bisher einzigartiges Konzept die Ware im Namen des Händlers zu verschicken oder Service-Verträge abzuschließen.

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Ulrich Spranger, Gründer und Geschäftsführer von Jarltech
Ulrich Spranger, Gründer und Geschäftsführer von Jarltech

Bei dem in Usingen bei Frankfurt am Main ansässigen Distributor Jarltech geht es recht ruhig zu. Dieser hat sich auf Kassensysteme und Auto-ID spezialisiert. Dabei gibt es das Unternehmen bereits seit 20 Jahren. Aktuell sind dort 120 Mitarbeiter beschäftigt die im laufenden Geschäftsjahr rund 85 Millionen Euro erwirtschaftet haben. Seit 2006 wächst der Spezialdistributor jährlich beim Umsatz um knapp 25 Prozent. Gründer und Geschäftsführer Ulrich Spranger sieht sich sogar als „die Nummer eins in Deutschland“.

Wettbewerber hierzulande sind Bluestar, Scansource und eine Business Unit von Ingram Micro. Doch im Vergleich mit diesen sieht sich Spranger im Vorteil: „Das Unternehmen ist zu einhundert Prozent Eigentümer geführt, so dass wir flexibel handeln können und nicht, wie beispielsweise Ingram oder Bluestar, auf Anweisungen von unserer amerikanischen Mutter warten müssen.“

Eigenmarken

Neben dem Sortiment von Epson, Zebra, Datalogic und Honeywell vertreiben die Usinger mit Metapace und Glancetron auch zwei Eigenmarken. Metapace steht für Barcode-Drucker und -Scanner sowie für Kassendrucker und -schubladen. Glancetron bezeichnet Touchscreen-Monitore. „Mit unseren Eigenmarken wollen wir den Fachhändlern die Chance geben, nicht nur Ware im Sortiment zu haben, die preislich im Internet von Endkunden so einfach mit anderen Geräten vergleichbar ist“, erklärt der Geschäftsführer. Als neue Hersteller hat Jarltech gerade HP, NCR und Getac mit an Bord genommen.

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