Gebrauchte Softwarelizenzen Geopolitik und Cloud Repatriation

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Der Kostendruck und Bestrebungen, unabhängiger von US-Hyperscalern zu werden, wirken sich positiv auf die Nachfrage im Gebrauchtsoftware-Handel aus. Dass dennoch die Cloud auf dem Vormarsch ist, erhöht den Druck auf die Akteure, ihr Geschäftsmodell zu erweitern.

Der Markt für Gebrauchtsoftware wird derzeit geprägt von einem Trend in Richtung hybrider Lizenzmodelle. In diesem Zusammenhang gewinnt das Thema Cloud Repatriation, also die Rückführung von Daten und Workloads in das eigene Rechenzentrum, zunehmend an Bedeutung. Gleichzeitig steige der Kostendruck in den IT-Budgets, beobachtet Philipp Mutschler, CEO bei Soft & Cloud, was den Bedarf an günstigen Alternativen weiter ankurbelt. „Zudem rückt Audit-Sicherheit in den Vordergrund und da die Hersteller On-Prem-Produkte immer weiter einschränken, wächst das Bewusstsein für den Sekundärmarkt“, so der CEO.

On-Premises bleibt auch im Cloud-Boom fest im Sattel

Dass Cloud Computing dennoch auf dem Vormarsch ist, zeigen die Marktzahlen. Wie ist es vor diesem Hintergrund um die Zukunftsperspektiven für den Gebrauchtsoftware-Markt bestellt? Mutschler übt sich in Realismus: „Obwohl Cloud Computing boomt, bleibt On-Premises ein fester Bestandteil, besonders in regulierten Branchen.“ Gebrauchte Software werde zunehmend als strategisches Mittel zur Kostenoptimierung genutzt. Dass nicht jeder Anwendungsfall perfekt in die Cloud passt – etwa aus Datenschutzgründen oder weil er auf Legacy-Systemen stattfindet, spielt der so genannten ewigen Lizenz auch in die Hände. „Wir bei Soft & Cloud ziehen eine perspektivische Verlagerung in Richtung Lizenzberatung und gemischte Szenarien, sprich Cloud und Remarketing, in Betracht.“

Aufstellen für die Zukunft

Bei Soft&Cloud baut man das Angebot konsequent aus – „sowohl bei On-Premise-Lizenzen aus dem Remarketing als auch mit Cloudlösungen und License Advisory Services“. Das Partnernetzwerk wächst und parallel dazu entwickelt man laut dem Soft&Cloud-Chef eigene Beratungsprodukte für Lizenzoptimierung, inklusive Cloud Repatriation. Das erklärte Ziel ist es „ganzheitlicher Lösungsanbieter für kosteneffizientes Lizenzmanagement“ zu sein – auch auf internationaler Ebene. Gerade in unsicheren Zeiten bietet das Gebrauchtsoftware-Modell laut dem Manager Planungssicherheit, volle Funktionalität und Unabhängigkeit von teuren Abomodellen. Jedes Unternehmen sollte sich zudem fragen: Wie abhängig will ich mich von einem einzigen US-Konzern machen?

Das Geschäft mit der Dokumentation

Konflikte gibt es in der Gebrauchtsoftware-Branche immer wieder. Insbesondere große Softwarehersteller wie Microsoft hätten versucht, den Markt für gebrauchte Software einzuschränken, indem sie suggerieren wollten, dass der Handel und Weiterverkauf von Softwarelizenzen nicht zulässig sei – trotz klarer europäischer Gesetzeslage. „Seriöse Anbieter wie wir und weitere Wettbewerber haben dem Druck standgehalten und das mit Erfolg: Unsere Prozesse sind TÜVIT-zertifiziert und wir liefern alle benötigten Dokumente für eine auditsichere Lizenzierung“, sagt der Manager.

Die Nachfrageseite

Die Nachfrage ist laut Mutschler stabil – besonders Standardprodukte wie Microsoft Office und Windows Server seien gefragt. Im öffentlichen Sektor und im Mittelstand steigt ihm zufolge das Interesse spürbar. Auch große Systemhäuser und Reseller würden mehr und mehr den Wert von gebrauchten Lizenzen erkennen und ihr Portfolio entsprechend erweitern. „Unsere Kunden sind vor allem mittelständische Unternehmen, öffentliche Auftraggeber, große Systemhäuser und internationale Unternehmen mit Fokus auf kosteneffiziente Softwarebereitstellung“, so der Manager. Am meisten verkaufen sich ganz klar Microsoft Office und Windows Server. Die Preisvorteile seien enorm, nämlich bis zu 60 Prozent günstiger als Neulizenzen.

Partnergeschäft

Soft&Cloud arbeitet eigenen Angaben nach mit mehr als 1.500 Fachhandelspartnern zusammen. Diese können nicht mehr benötigte Altlizenzen an den Gebrauchtsoftwarehändler verkaufen, individuelle Schulungen und Vertriebsunterstützung erhalten und auf Partnertools und Zertifikate zugreifen. Auch gemeinsame Messeauftritte und Marketingaktionen gehören zur Zusammenarbeit.

Technologie und Gesetzgebung

Es gibt neue Technologien und gesetzliche Änderungen, die den Markt beeinflussen. Der CEO führt an: „Microsoft schränkt beispielsweise immer weiter On-Premise-Produkte ein.“ AI und Cloud-Technologien erfordern ihm zufolge hybride Lizenzstrategien. Und gleichzeitig setze die EU-Digitalstrategie auf mehr Wettbewerb und Transparenz im Lizenzmarkt. Hinzu gesellen sich geopolitische Entwicklungen, insbesondere in den USA, die viele Unternehmen zum Nachdenken über ihre Abhängigkeit von US-Konzernen bringen.

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