Frends forciert den Channel in Deutschland

Indirekter Vertrieb von iPaaS-Lösungen Frends forciert den Channel in Deutschland

11.01.2024 Von Dr. Stefan Riedl 1 min Lesedauer

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Die 1988 in Finnland entwickelte iPaaS-Plattform Frends bietet Tools für die Integration von Anwendungen in die Cloud im Zusammenspiel mit On-Premises-Lösungen. Das Geschäft im deutschsprachigen Raum soll nun via Channel angekurbelt werden.

Robert Panholzer ist neuer Head of Channel DACH beim finnischen iPaaS-Experten Frends.(Bild: Frends) — Robert Panholzer ist neuer Head of Channel DACH beim finnischen iPaaS-Experten Frends.
(Bild: Frends)

Mit der Frends-Plattform können die Nutzer Integrationen, automatisierte Prozesse und APIs in BPMN 2.0-basiertem Low-Code erstellen. Es geht also um Integration Platform as a Service (iPaaS)-Lösungen. Mit Robert Panholzer als neuen Head of Channel DACH soll der Channel-Vertrieb über ein Partnerprogramm forciert werden. Nach der Einstellung von Tom Schröder als Regional Director DACH im September 2023 verstärkt sich Frends damit auch für das Channel-Geschäft in der Region.

Channel wird aufgebaut

Panholzer blickt auf eine langjährige Karriere im IT-Bereich, insbesondere im Channel-, Partner- und Sales-Business. Er bekleidete er unter anderem leitende Positionen bei Oracle, Hyperion Solutions, Citrix, Opentext, Splunk oder Atlassian. Darüber hinaus war er einige Jahre als selbständiger Sales und Partner Manager tätig.

Panholzer will bestehende Netzwerke erweitern und so einen Vertriebskanal im DACH-Channel etablieren. Insbesondere Managed Service Provider (MSPs) werden angesprochen, aber auch ISVs, Reseller und Referral Partner. Weitere Informationen und eine Anmeldemöglichkeit zum Partnerprogramm von Frends stellt das Unternehmen über den Link frends.com/apply-for-partnership bereit.

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Stand: 08.12.2025

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