Dankbares Segment in undankbaren Zeiten Exclusive Networks mit Wachstum, neuen Projekten und Änderungen

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Wer zu Zeiten auf den richtigen Schwerpunkt gesetzt hat, kann sich heute über Wachstum freuen. Unter anderem aufgrund der Spezialisierung auf Security konnte Exclusive Networks daher das vergangene Jahr positiv abschließen und gestärkt in 2025 starten.

Das Jahr 2024 stellte sich als herausfordernd für beinahe alle Branchen heraus. Auch die Distribution blieb von dieser Entwicklung nicht verschont. Dennoch waren Segmente wie Cyber­security mit Wachstum gesegnet. ­„Exclusive Networks ist gewachsen und das trotz des schwierigen Marktumfelds“, verkündete auch Marcus Adä, Managing Director Germany & Regional Director DACH bei Exclusive Networks. Und auch für 2025 ist man beim Value Added Distributor zuversichtlich, dass sich der Markt in diesem Bereich weiter vergrößern wird. Nur in welchem Ausmaß, das bleibt abzuwarten.

Cyberangriffe nehmen Jahr um Jahr zu. Damit erhöht sich der Bedarf an IT-­Sicherheit. Zudem rechnen laut einer Studie von PwC 72 Prozent der befragten deutschen Führungskräfte mit einer Erhöhung des Cyber-Budgets. Klare Zeichen, die den vom Distributor entgegengebrachten Optimismus bestätigen. Auch der Mangel an Security-Experten am Markt lasse Adä zufolge allmählich nach.

Schwerpunkte in 2024 mit Auswirkungen auf das aktuelle Jahr

Mit dieser Basis hat sich der VAD für 2025 verschiedene Themen auf die Fahne geschrieben, von denen einige bereits 2024 angegangen oder umgesetzt wurden. Unter anderem hat Exclusive im vergangenen Jahr den Finanzierungsservice XPS (Invoicing and Payment Solutions) eingeführt. Damit möchte der Distributor Partnern eine unkomplizierte Finanzierungslösung bereitstellen, die derzeit immer stärker gefragt ist. Auch wurden neue Partnerschaften geknüpft bzw. ausgeweitet, so exklusiv mit dem Deep-­Observability-Unternehmen Gigamon. Zusätzlich wolle sich der VAD weiter auf die Optimierung und den Ausbau des Kundenportals Exclusive Access fokussieren, das bereits 2023 gelauncht wurde. Denn das Kauf- und Informationsverhalten der Partner wie auch deren Kunden wandelt sich immer mehr.

Personelle Verstärkung gab es ebenfalls. So wurde das Exclusive-Team um 30 zusätzliche Kräfte verstärkt und an einigen Stellen optimiert – darunter auch der Vertrieb. Zusätzlich wurde die Business Unit Networking DACH mit einem neuen Team gegründet. „Security und Networking verschmelzen immer stärker“, hebt der Manager hervor. Eine eigene BU mit gebündelten Kompetenzen in diesem Bereich war damit ein logischer Schritt. Ein weiterer logischer Schritt war die Akquisition des US-amerikanischen Anbieters von Sicherheitsdienstleistungen Cloudrise im vergangenen Jahr. Denn die globale Aufstellung sei ebenfalls ein Wettbewerbsvorteil für den VAD, den Partner schätzen würden. Diese Übernahme könnte sich zudem auch positiv auf das weitere Wachstum des Distributors auswirken.

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Mögliche Wachstumstreiber in 2025

Chancen und Wachstum sieht Adä für das kommende Jahr aber nicht nur durch Akquisitionen, sondern unter anderem auch durch die sich verändernde Partnerlandschaft. So würden bestehende Partner immer stärker in das Thema IT-Security hereinwachsen. „Diese Partner müssen sich weiterbilden und an dieser Stelle hilft Exclusive Networks“. Ein weiterer Treiber ist die Entwicklung hin zu Managed Services. Am Markt gebe es viele Neugründungen an dieser Stelle und konkret für Managed Security Services. Auch hier tritt der VAD als Unterstützer und Katalysator zwischen Partner und Hersteller auf.

Dabei werden die Lösungen gleichzeitig immer spezieller und komplexer, getrieben durch die Cloud und das Hybrid Working. Und Distributoren wie auch Exclusive Networks betrachten nicht ausschließlich die Kundengröße bei der Lösungsfindung, sondern viel mehr die individuellen Bedürfnisse und Pain Points, die der Kunde mitbringt.

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