Interview mit Bernd Wagner, Geschäftsführer Fujitsu Technology Solutions (FTS) Ehemalige FSC übernimmt zentrale Aufgaben im Fujitsu-Konzern

Hans-Dieter Wysuwa baut den EMEA-Channel auf. Bernd Wagner, der bislang an seiner Seite agierte, ist nun alleinverantwortlich für das Deutschland-Geschäft. Gegenüber IT-BUSINESS verrät er, was sich für die ehemalige Fujitsu Siemens Computers nach der vollständigen Übernahme durch Fujitsu alles ändert.

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ITB: Herr Wagner, welche wichtigsten Auswirkungen hat die Fujitsu-Übernahme auf das Produktportfolio?

Wagner: Wir haben innerhalb des Fujitsu-Konzerns die Verantwortung für das komplette Storage- sowie das komplette Intel-Server-Geschäft übernommen. Deutschland wird mit der ehemaligen FSC ein sehr wichtiges Standbein im Fujitsu-Konzern. Im Zuge dieser Ausrichtung erfolgte dann auch die Umbenennung in Fujitsu Technology Solutions.

ITB: In der Vergangenheit wurde ja immer mal wieder die Standort-Frage gestellt, insbesondere, was Augsburg angeht. Ist das jetzt erst einmal vom Tisch?

Wagner: Ich kann natürlich keine Aussagen für die ferne Zukunft treffen, aber ja, die Konzernausrichtung sorgt auch dafür, dass uns hier in Deutschland, insbesondere in Augsburg, Paderborn und München, eine besondere Rolle im Bereich Forschung und Entwicklung für die beiden Segmente – Intel-Server und Storage – zukommt. Die Standortfrage ist somit vom Tisch.

ITB: Sie leiteten zusammen mit Herrn Wysuwa das operative Geschäft, bis Ihr Kollege im Februar den EMEA-Channel übernahm. Gleichzeitig wurden die Vertriebsorganisationen für die EMEA-Regionen neu gegliedert. Wie verteilen sich denn nun die Verantwortlichkeiten?

Wagner: Als ich mir die Verantwortung für das Deutschland-Geschäft mit Hans-Dieter Wysuwa teilte, war er für den Sales- und ich für den Service-Bereich zuständig. Jetzt bin ich für beide Bereiche verantwortlich. Gleichzeitig haben wir die EMEA-Karte in sechs Vertriebsregionen aufgeteilt, mit jeweils eigenen Sales-Verantwortlichen. Ich verantworte in diesem Zusammenhang die Vertriebsregion Deutschland. Hans-Dieter Wysuwa ist für den europäischen Channel verantwortlich.

Lesen Sie im nächsten Teil, wie mit dem Fujitsu-Vertrieb zusammen gearbeitet wird und mehr über die künftige Rolle des Fachhandels.

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