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Channel-Strategie bei Brother Drucker für den gesamten Workflow

Von Klaus Länger 3 min Lesedauer

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Die Druckerbranche ist im Umbruch. Das gilt auch für Brother. Der Hersteller setzt verstärkt auf integrierte Lösungen aus Business- und Etikettendruckern für den kompletten Workflow der Kunden. Zudem verstärkt Brother seinen Fokus auf Nachhaltigkeit.

Bei Multifunktionsdruckern zählt neben Leistung und Funktionen zunehmend auch die Nachhaltigkeit zu den Auswahlkriterien.(Bild: Brother)
Bei Multifunktionsdruckern zählt neben Leistung und Funktionen zunehmend auch die Nachhaltigkeit zu den Auswahlkriterien.
(Bild: Brother)

Derzeit laufen die Geschäfte gut für Brother. Das Unternehmen kann auf ein erfolgreiches Geschäftsjahr zurückblicken, nicht zuletzt, da die Verfügbarkeit der Geräte wieder deutlich besser geworden ist, so Stefan Rupp, Head of Sales bei Brother. Zwar gebe es noch Hindernisse durch stark gestiegene Frachtraten und längere Transportwege. Schließlich müssten viele Schiffe den Umweg um das Kap der Guten Hoffnung nehmen. Prinzipiell aber sind alle Produkte für Partner gut erhältlich. Der Druckerprofi hat Anfang Februar ein drittes Werk auf den Philippinen fertiggestellt. Es soll über eine große Lagerfläche verfügen, um Probleme bei der Lieferkette abzufangen. Zudem versorgt sich die Fabrik über Solarzellen teilweise selbst mit Strom und trägt zur Erfüllung der Nachhaltigkeitsziele bei.

Stefan Rupp, Head of Sales bei Brother(Bild: Brother)
Stefan Rupp, Head of Sales bei Brother
(Bild: Brother)

Laut Rupp kommt seinem Unternehmen zudem der Trend zu kleineren Druckern und MFPs entgegen, die in Unternehmen vermehrt als Arbeitsplatzgeräte eingesetzt werden und dort zentrale Abteilungsdrucker ablösen. Timo Habert, Teamleiter Marketing bei Brother, ergänzt, dass die Geräte immer kompakter werden, aber bei Leistung und Funktionsumfang zulegen. Ein weiterer Pluspunkt sei die Technologieoffenheit bei Drucktechnologie und beim Dokumentenmanagement. Brother verfügt über ein breites Portfolio an Laser- und Tinten­druckern und arbeitet mit allen wichtigen Anbietern von Dokumentenmanagementlösungen zusammen.

Etiketten- und Belegdrucker als Produkte für den IT-Channel

Trotzdem hat Brother wie andere Druckerhersteller das Problem, dass der Markt für Bürodrucker und MFPs prinzipiell gesättigt ist. Eine große Chance für Brother und seine Channel-Partner sieht Habert in dem wachsenden Markt für Etiketten- und Belegdrucker, die Brother mit vielen Modellen bedient. Die Spannbreite reicht hier vom mobilen Gerät über Desktop-Etikettendrucker bis hin zu den schnellen TJ-Geräten für die Industrie. Die Partner können ihren Kunden so Geräte und Lösungen für einen durchgehenden Workflow im Unternehmen aus einer Hand anbieten – vom Büro bis hin zur Logistik. „Es gibt hier eine steigende Aufmerksamkeit bei System­häusern“, betont der Marketing-Teamleiter.

Interessant für den IT-Channel: Die schnellen Brother-Etikettendrucker der TJ-Serie für industrielle Anwendungen. Sie erreichen bei 4-Zoll-Ettiketten eine Druckgeschwindigkeit von bis zu 305 mm/s bei einer Auflösung von 300 dpi.(Bild: Brother)
Interessant für den IT-Channel: Die schnellen Brother-Etikettendrucker der TJ-Serie für industrielle Anwendungen. Sie erreichen bei 4-Zoll-Ettiketten eine Druckgeschwindigkeit von bis zu 305 mm/s bei einer Auflösung von 300 dpi.
(Bild: Brother)

Nachhaltigkeit ist nicht erst seit gestern ein wichtiges Thema für Brother. Der Hersteller betreibt mehrere Werke für das Recycling von Toner-Kartuschen, eines davon im slowakischen Krupina. Die leeren Kartuschen werden dort zerlegt und begutachtet. Verschlissene Teile werden ersetzt und die Kartuschen für einen weiteren Zyklus neu mit Toner befüllt. Laut Brother können etwa 80 Prozent der Komponenten erneut genutzt werden. Der Rest wird recycelt und der Kunststoff für die Herstellung weiterer Brother-Produkte genutzt. Seit 2022 arbeitet das Werk zudem klimaneutral durch den Einsatz erneuerbarer Energien. Wie Rupp anmerkt, steht inzwischen ein eigenes Refurbishing-Programm für gebrauchte Drucker auf der Agenda, das ab 2027 umgesetzt werden könnte.

Managed Print Services spielen auch bei der Nachhaltigkeit eine Rolle, da sie Unternehmen dabei helfen können, ihre Scope-3-­Ziele bei den Emissionen zu erreichen. Denn hier ist der gesamte Lebenszyklus der Geräte unter Kontrolle, einschließlich deren umweltgerechte Wiederver­wendung oder Entsorgung.

Über alle diese Themen und über neue Produkte aus dem SMB-Portfolio informierte der Hersteller seine Partner im Februar auf der Brother Business Liga Tour, einer Roadshow für Partner und Interessenten, die in sechs Fußballstadien in verschiedenen Städten stattfand. Die Tour sollte den direkten Kontakt zum Fachhandel weiter ausbauen und den Partnern zudem komplette Lösungen vorstellen.

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