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Digital Imaging: Distribution konzentriert sich auf Software und Peripherie

| Autor: Michael Hase

Programme zur digitalen Bildbearbeitung von Herstellern wie Adobe oder Corel sind ein lohnendes Geschäft für die Distribution.
Programme zur digitalen Bildbearbeitung von Herstellern wie Adobe oder Corel sind ein lohnendes Geschäft für die Distribution. (Bild: Philipimage - stock.adobe.com)

Die Distribution deckt bei Digital Imaging insbesondere die Segmente Peripherie und Zubehör ab. Zudem ist die digitale Bildbearbeitung ein Geschäft für IT-Großhändler, bei dem die Software häufig in Verbindung mit der Hardware verkauft wird.

Digital Imaging ist ein schwieriger Markt für die Distribution. Die meisten Kamerahersteller umgehen inzwischen diese Handelsstufe. Immerhin bleiben Peripheriegeräte und Zubehör ein interessantes Geschäft, das beim Würzburger Spezialdistributor DexxIT sogar einen Schwerpunkt bildet. Ein Fall für den IT-Großhandel ist zudem Kreativ-Software, wozu Programme zur Bildbearbeitung gehören. Dieses Segment wächst laut Statista jährlich um gut fünf Prozent. Geht es um kommerzielle Produkte von Herstellern wie Adobe oder Corel, bieten sich Also, Ingram Micro und Tech Data als Einkaufsquelle an. Auch der Flensburger Spezialist Comline hat die beiden Anbieter gelistet.

Kreativprodukte decken funktional ein breites Spektrum ab, von der Fotobearbeitung über Videoschnitt bis zur 3D-Visualisierung. Bei der Vermarktung kommt es für die Distribution auf Geschwindigkeit an, wie Michael Hitzelberger, Teamleiter Value und Volume Software bei Tech Data Deutschland, berichtet. „Partner stellen hohe Anforderungen an Schnelligkeit in der Angebotserstellung, bei Fragen zum Produkt und rund um das Thema korrekte Lizenzierung.“ Viele Reseller legen zudem Wert auf die Möglichkeit, die Software rund um die Uhr eigenständig über Online-Shops zu beziehen. Tech Data vertreibt Kreativprodukte hauptsächlich über mittelständische Fachhändler und Systemhäuser, die Hobbyfotografen, freischaffende Künstler, Agenturen, Medienhäuser und Fachabteilungen von Unternehmen zu ihren Kunden zählen. Oft wird die Software in Kombination mit Hardware wie PCs, Laptops oder Tablets verkauft.

Kreative lieben Apple

Digitale Bildbearbeitung erfordert leistungsfähige Systeme. Auch wenn Windows-Rechner heute die gleiche Performance bieten, ist diese Disziplin historisch gesehen die Domäne von Mac-Geräten. Daher rührt das Image, das deren Hersteller bei Kreativen bis heute genießt. „Apple ist als Hersteller in der Bild- und Videobearbeitung seit Jahren das Non plus ultra“, betont Udo Monsberger, Director Apple Business Unit bei Tech Data Deutschland und Österreich. Allerdings findet sich diese Vorliebe nach Auskunft des Distributors vor allem bei Agenturen und freien Fotografen. Im Marketing von Unternehmen ist der Anteil derjenigen, die Kreativ-Software auf Windows nutzen, deutlich größer.

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