Wie man im Oracle-Universum Geld verdient

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ITB: Bei anderen IT-Konzernen gibt es häufig eine Direktkundenliste mit fest definierten, meist international aufgestellten Konzernkunden, die aus bestimmten Gründen generell direkt angegangen werden. Wie verhält es sich bei Oracle?

Kaske: Auch bei uns gibt es so eine Liste mit Top-Accounts. Von der Vertriebsorganisation her, liegt der definierte Channel-Fokus auf dem so genannten Broad-Market. Darunter verstehen wir den Mittelstand ebenso wie Konzerne, sofern diese Unternehmen nicht auf dieser Liste auftauchen.

ITB: Wie viele Top-Accounts stehen auf dieser Direktkundenliste?

Kaske: Etwa 2.000 Kunden weltweit.

ITB: Oracle hat die Zusammenarbeit mit Tech Data ausgeweitet. Um was geht es dabei?

Kaske: Die Reseller-Vereinbarung mit Tech Data wurde dahingehend ausgebaut, als dass in Zukunft neben Hard- und Software auch Oracle Engineered Systems mit einbezogen werden. Oracle-Partner können ab sofort alle verfügbaren Channel-Produkte mit den passenden OPN-Weiterverkaufsrechten über Tech Data beziehen.

ITB: Was fällt denn konkret unter den Begriff „Engineered Systems“?

Kaske: Das sind Komplettlösungen bestehend aus optimal aufeinander abgestimmter Hardware mit vorinstallierter Software. Die Oracle Exadata Database Machine ist beispielsweise für hohe Performance im Bereich des Data-Warehousing und für Online-Transaction-Processing ausgelegt. Die Oracle Exalogic Elastic Cloud ist hingegen für den Betrieb von unternehmenskritischer Middleware oder Applikationen konzipiert. Oder nehmen Sie das Beispiel Oracle Exalytics – diese Maschine ist auf In-Memory-Echtzeitanalysen im BI-Umfeld getrimmt.

ITB: Inwieweit können auch unabhängige Software-Hersteller ihre Lösungen auf solchen Oracle-Maschinen laufen lassen?

Kaske: Dafür gibt es ein spezielles Zertifizierungsprogramm für Independent Software Vendors (ISVs) und die Labels Exadata- und Exalogic-Ready, beziehungsweise Exadata- und Exalogic-Optimized. Software-Anbieter haben hier die Möglichkeit, ihre Programme zügig und nach klar vorgegebenen Prozessen für die Exadata- und Exalogic-Maschinen zertifizieren zu lassen.

Lesen Sie auf der nächsten Seite mehr über die Phase der Unsicherheit zur Sun-Eingliederung.

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