Das Sicherheitsbedürfnis von KMUs eröffnet Umsatzpotenzial Wibu Systems will mit neuen Partnern Deutschland-Geschäft vorantreiben

Der Anbieter von Kopierschutzhardware Wibu-Systems sucht zur Unterstützung beim Verkauf Distributoren, große Systemhäuser und lokal agierende Händler. Vertriebsleiter Rüdiger Kügler erläuterte im Gespräch mit IT-BUSINESS auf der Systems, welche Zielgruppe potenzielle IT-Dienstleistungspartner adressieren sollten.

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»Wir würden gerne unsere Produkte stärker indirekt vertreiben«, wünscht sich der Vertriebsleiter Rüdiger Kügler von Wibu-Systems Deutschland. Im Fokus potenzieller neuer Partnerfirmen sollten idealerweise weniger Endkunden, sondern vielmehr Betriebe mit zirka 50 bis 100 Mitarbeitern, darunter Angestellte im Außendienst, stehen. Wie Kügler erläutert, können Fachhändler und Systemhäuser dieser Klientel mit Codemeter eine Datenverschlüsselungs- und Kopierschutzlösung bieten, mit der Vertriebsmitarbeiter geschäftssensible Inhalte unter anderem auf ihren Notebooks schützen können.

Dazu kann sich der Anwender kostenlos die Software »Stegano Safe Lite« herunterladen, mit der sich ein geschütztes, virtuelles Laufwerk erstellen lässt. Steganos Safe Lite speichert dann einen Zugangscode für das Laufwerk im Codemeter-Stick. Wenn die Hardware angesteckt wird, wird das virtuelle Laufwerk – von Wibu Systems auch Safe genannt – automatisch geöffnet, beim Abziehen automatisch geschlossen. Die Hardware ist durch die Möglichkeit, ein Masterkennwort festzulegen, vor unberechtigtem Zugriff geschützt. Ebenfalls durch das übergeordnete Kennwort ist der integrierte Passwortmanager gesichert, der PINs, TANs und Passwörter speichern kann. Die Software füllt auf Wunsch automatisch Kennwörter beispielsweise auf Websites aus. Viele verschiedene Benutzernamen und Kennwörter sollen so einfach verwaltet werden können.

Optional erhältlich ist Codemeter mit einem integrierten Flash-Speicher ab 256 Megabyte, dank dem Software-Hersteller beispielsweise ihre Anwendungen direkt auf dem Stick ausliefern und Anwender die Inhalte des Sticks in einzelne Partitionen aufteilen können. Diese lassen sich wiederum mit unterschiedlichen Passwörtern sichern. In der Grundversion kostet Codemeter für Endkunden rund 50, mit zwei Gigabyte Speicher etwa 100 Euro.

Kleine Fachhändler willkommen

Reseller, die im Projektgeschäft für interessierte Kunden tätig sind, erhalten nach Aussage Küglers »individuelle Schulungen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind«. Die Händlerpreise sind je nach Projekt und Ausbaustufe des Produktes individuell auszuhandeln.

Mit einigen bundesweit aktiven Systemhäusern sei Wibu-Systems derzeit schon im Gespräch. Auch kleinere Fachhändler seien als potenzielle Partner willkommen. Zusätzlich sei angedacht, das Produkt bei Distributoren listen zu lassen.

Interessenten können sich direkt an Rüdiger Kügler, Vertriebsleiter von Wibu-Systems Deutschland wenden (eMail: ruediger.kuegler@wibu.de; Tel.: 0721-93172-42).

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