IBM-Geschäftsführer spricht über das liebe Geld Thomas Fell: » IBM Global Financing hilft bei der Finanzierung aus«

Wenn die Hausbank mit Krediten knausert, aber IT-Projekte anstehen, hilft möglicherweise die konzerneigene IBM-Bank weiter. IT-BUSINESS sprach mit IBM-Deutschland-Geschäftsführer Thomas Fell über Bewegendes aus seinem Verantwortungsbereich: dem Mittelstand.

Anbieter zum Thema

PROFI Engineering Systems AG

bb-net media GmbH

IBM Deutschland GmbH

ITB: Maxdata musste Insolvenz anmelden. Der Siemens-Konzern verabschiedet sich aus dem Joint Venture Fujitsu Siemens Computers, was mit einer Verunsicherung im Markt einher geht. Wie stellen sich diese Entwicklungen aus IBM-Sicht dar?

Fell: Wir sind natürlich grundsätzlich daran interessiert, neue Partner zu rekrutieren. Wir beobachten auch, dass man im Channel in den Reihen derjenigen, denen das Maxdata- und Fujitsu-Siemens-Umfeld zu unsicher geworden ist, mit einem starken Markennamen und einem gefestigten, dahinter stehenden Konzern wie IBM gut ankommt. Unsere Zertifizierungsprozesse und nötigen Schulungsmaßnahmen ermöglichen – falls erforderlich – einen schnellen Wechsel.

ITB: Geht IBM diese potenziellen neuen Partner aus dem Reseller-Kreis von Maxdata und FSC aktiv an?

Fell: Wir haben Anzeigen und Direktmailingaktionen am Laufen, die Rückläuferquote ist beachtlich. Wir stellen fest, dass wir als IBM im Channel auf offene Ohren stoßen. Gerade haben wir beispielsweise im Rahmen einer neuen Channel-Kampagne für bestehende wie neue Partner unser Incentive-Programm erweitert.

ITB: Systemhäusern, die sich auf den Data-Center-Bereich spezialisieren wollen, greift IBM finanziell unter die Arme. Von Zuschüssen in Höhe von bis zu 100.000 US-Dollar ist die Rede. Was genau steckt denn da dahinter?

Fell: Die Initiative soll unseren Business Partnern helfen, im Data-Center-Umfeld Fuß zu fassen. Die Initiative heißt »New Enterprise Data Center« und sieht zusätzliche Unterstützung aus einem Business-Developement-Fund vor. Die geförderten Unternehmen erhalten Beihilfen in Höhe von 25.000 bis 100.000 US-Dollar für ihre Geschäftsentwicklung. Das Geld können sie in Weiterbildungs-, Marketing- und Sales-Leistungen investieren, insbesondere in die Anfangsinvestitionen und Schulungskosten. Auch gestiegene Personalkosten können abgedeckt werden. Letztlich soll dieses Investment den Markteintritt in das Geschäft rund um IBM-Rechenzentren ermöglichen, indem Problemlösungskompetenz aufgebaut wird. Unsere Business Partner können sich dabei in drei Richtungen entwickeln: Virtualisierung, Energieeffizienz und Business Resiliancy.

ITB: Was bedeutet Business Resiliancy?

Fell: Hier geht es um Flexibilität und Skalierbarkeit im Data Center.

Lesen Sie im nächsten Teil, wie IBM bei Projekten aus der Finanzklemme hilft.

(ID:2017502)