Speicherwachstum betrifft vor allem den Mittelstand

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ITB: Wie unterstützt IBM seine Storage-Partner?

Scheefer: Im Storagebereich haben wir eines der umfangreichsten Promotion-Programme, die sowohl lösungsorientiert, produktorientiert als auch auf definierte Marktsegmente ausgerichtet sind. Eines dieser Programme ist etwa 10hoch4, speziell für den Mittelstand, über welches sich die Marge noch signifikant steigern lässt. IBM bietet außerdem im europäischen Storage Competence Center in Mainz umfangreiche Schulungen und Hands-on-Trainings an, um die Kompetenz der Partner immer hochzuhalten. Dazu kommen spezielle Bootcamps. So haben wir gemeinsam mit LSI und Brocade kürzlich 40 Key-Partner in einem dreitägigen Hands-on-Training zur DS4000 geschult. Bundles, die speziell für den Mittelstand aufgesetzt wurden, helfen zudem dabei, dem Kunden eine Lösung bestehend aus Hardware, Software und Services aus einer Hand anzubieten zu einem vordefinierten Preis. Und nicht zu vergessen, kann sich der Partner bei IBM eines der größten Portfolios bedienen, sei es Hardware oder Servies und sich dabei die Bausteine heraussuchen, die für ihn interessant sind und sein Leistungsspektrum nach außen abrunden.

ITB: Warum lohnt es sich, die IBM-Live-Webcasts und Partner Briefings auf IT-BUSINESS.de zu besuchen? Welche zusätzlichen Möglichkeiten bietet IBM, sich über aktuelle Storage-Themen auf IT-BUSINESS.de zu informieren?

Scheefer: Im Rahmen der Webcasts und Briefings erhalten Partner und Kunden aus Expertenhand einen Überblick über die wichtigsten Themen für den Storage-Mittelstand. Ich hoffe, dass viele Besucher die Möglichkeit nutzen, im Dialog mit IBM ihre offenen Fragen zu stellen, die wir umgehend beantworten werden. Begleitet wird die Initiative durch gesonderte Aktivitäten wie Whitepapers zum Vertiefen der Materie. Zusammengefasst werden alle relevanten Dokumente und Artikel im Rahmen einer Partnerzone auf IT-BUSINESS.de .

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