Terra ersetzt Smartbook als Fachhandelsmarke Smartbook wird reiner Consumer-Brand

Ein und dieselbe Marke parallel für den Fachhandel und im Retail anzubieten, hat sich aus Sicht der Smartbook AG nicht bewährt. Deshalb werden jetzt beide Bereiche getrennt. Im Fachhandels-Segment tritt Smartbook ab sofort als »Niederlassung West« der Wortmann AG auf. Der Retail bleibt Kunde der Smartbook AG.

Anbieter zum Thema

Acer Computer GmbH

Securepoint GmbH

peoplefone GmbH

SMARTBOOK AG

WORTMANN AG

Partner des Notebook-Herstellers Smartbook können ab März nur noch die Terra-Produkte der Wortmann AG beziehen. Das hauseigene Smartbook-Programm wird eingestellt. »Es hat sich herausgestellt, dass wir Fachhandelspartner einen eigenen Brand anbieten müssen. Mit Wortmann haben wir dafür den richtigen Partner gefunden. Als Niederlassung West der Wortmann AG werden wir den Vertrieb der Wortmann-Eigenmarken forcieren und den bis dato agierenden Smartbook-Händlern ein Mehr an Produkten, Service und Unterstützung bieten«, erklärt Smartbook-Vorstand Dirk Pick.

Rund 2.000 Händler bedient die frischgebackene Wortmann Niederlassung West derzeit, 300 davon sind autorisierte Partner.

Erst Anfang 2006 war die Smartbook AG als selbstständiger Notebook-Hersteller entstanden, Mitte des Jahres wurde das Fachhandelsprogramm ausgerollt. Dieses Programm wird jetzt eingestellt. Das bisherige Smartbook-Sortiment wird für Reseller durch das breitere Portfolio des ehemaligen Partners und Mitbewerbers Wortmann AG ersetzt. Neben Terra-Notebooks, -PCs und Servern können Partner auch auf die Distributionsware sowie das gesamte Service-Angebot der Wortmann AG zugreifen. »Dieses breite Angebot hätten wir für unsere Fachhändler in kurzer Zeit nicht selbst aufbauen können, insofern bot die Partnerschaft mit Wortmann hier die beste Lösung«, so Pick. Die Retailkunden können dagegen weiterhin Produkte unter dem Label Smartbook beziehen und kommen so dem Fachhandel nicht mehr in die Quere.

Umstieg auf Raten

Anfang 2006 hatte Issam Omairat, Gründer und Geschäftsführer des ehemaligen Notebookherstellers und Komponenten-Distributors Issam Computer Vertriebs-GmbH, das Notebookgeschäft in eine eigene AG ausgegliedert. Zum Vorstand der neuen Aktiengesellschaft namens Smartbook AG wurde Dirk Pick berufen, der bis dato bei Issam als Marketingdirektor tätig gewesen war.

Im April 2006 ging die Issam Computer Vertriebs-GmbH mit dem gesamten Distributionsgeschäft in die Insolvenz, die Smartbook AG war davon nicht betroffen.

Zusammenarbeit mit Wortmann seit 2004

Den Aufsichtsratsvorsitz bei der Smartbook AG hat Wortmann-Vorstand Siegbert Wortmann inne, der Anfang 2004 30 Prozent der Anteile an der Issam Computer Vertriebs GmbH übernahm und ebenso an der Smartbook AG beteiligt ist. Um dem zunehmend härteren Preiskampf im Notebook-Segment zu trotzen, hatten Issam und Wortmann im Frühjahr 2004 den Komponenten-Einkauf gebündelt.

Damals lautete das Ziel, ausschließlich das Einkaufsvolumen beider Unternehmen im Notebook-Bereich zusammenzulegen. Längerfristig sei auch die Ausweitung der Einkaufskooperation mit Wortmann auf andere Produktsegmente möglich, erklärte Issam-Geschäftsführer Omairat damals.

Nach Aussagen von Omairat hatten sich zu dieser Zeit die Kundenkreise nur zu maximal zehn Prozent überschnitten, weshalb die Zusammenarbeit keineswegs den Wettbewerb beider Häuser verschärfen könnte.

(ID:2002879)