Schweinepreis frisst Marge auf

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Fehler im System

„Woran krankt das System?“, fragt man sich inzwischen vielerorts. Sind die Marken der Geräte wirklich schon so austauschbar, wie es bei Zucker oder Benzin der Fall ist? „Fehlt nur noch, dass sie zum Kilopreis verhökert werden“, witzelte schon so mancher Reseller. Auch wenn es soweit nicht kommen wird – im Super- oder Baumarkt haben die Rechner neben Ringsalami und Schleifpapier inzwischen einen festen Stammplatz eingenommen. So ist es schon fast eine Binsenweisheit, dass der Fachhandel sein Glück nur noch im Dienstleistungsbereich finden kann.

Hier sind Marktmechanismen am Werk, gegen die es kein Wundermittel, keine Standard-Medizin gibt. Mildenberger kann auch nur auf den Hersteller Apple verweisen, der in der IT-Branche sowie in der Preisproblematik eine positive Sonderrolle einnimmt. Apple kann man als Hersteller aber nicht werden. Apple muss man sein.

Ratlosigkeit unter Herstellern

In der Herstellergemeinde macht sich mitunter Ratlosigkeit breit, wenn es um Preisstabilisierung geht. Die Auswirkungen sind klar zu erkennen: Die Anzahl der Hersteller reduziert sich. Beispielsweise musste Maxdata zum Insolvenzrichter gehen. Manche Hersteller suchen sich lukrativere Geschäftsmodelle. So stellte sich FSC als FTS neu auf und setzt mit dem Verkauf von Services und dynamischer Infrastruktur auf lukrativere Bereiche.

Andere, die primär im Hardware-Geschäft bleiben wollen, versuchen mitunter über ausgefuchste Channel-Strategien das Problem zu lösen. Acer ist das Paradebeispiel hierfür: Wie Acer-Geschäftsführer Stefan Engel ausführt, bietet das Unternehmen getrennte Produktlinien für Retailer und Onliner sowie für Fachhändler an.

Gateway wird umgebaut

Hinzu kommt eine Mehrmarkenstrategie mit den Konzern-Brands Acer, Packard Bell, Emachines und Gateway. Mit der zuletzt genannten Marke hat Acer viel vor:

Gateway wird nun in Deutschland und Österreich gemeinsam mit dem Exklusiv-Distributor Tech Data zum B2B-Brand ausgebaut. „Die meisten Notebook-Anbieter sind sehr stark im E-Tailer-Vertrieb unterwegs. Das wird bei Gateway anders sein“, verspricht Tech-Data-Chef Günter Schiessl im Hinblick auf den allgegenwärtigen Preiskampf. Auch wenn die E-Tail-Partner eine große Menge abnehmen, werde der Preis nicht gesenkt, verspricht Schiessl.

Lesen Sie auf der nächsten Seite über die vier Wege, die zu einem Schweinepreis führen können.

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