Umstellung des Partnerprogramms zeigt Erfolg Red Hat verdoppelt die Partnerzahl binnen acht Monaten

Mehr als 150 Lösungsanbieter und Systemintegratoren zählt Red Hat zu seinen Partnern in Deutschland. Durch ein neues Konzept gelang es innerhalb von acht Monaten die Partnerzahl zu verdoppeln.

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Um der Nachfrage nach Red-Hat-Enterprise Linux und JBoss-Enterprise Middleware gerecht zu werden, hat Red Hat im November 2007 sein Channel-Programm überarbeitet.

Laut dem Linux-Distributor konnten 76 neue Partner gewonnen und somit deren Anzahl verdoppelt werden. Zehn davon qualifizierten sich als Advanced oder Premier Business Partner. So bezeichnet Red Hat diejenigen Partner, die den hohen Anforderungen von Red Hat in Bezug auf technisches Know-how und Kundenorientierung genügen und sich bei Open-Source-Services in den jeweiligen Marktsegmenten besonders hervortun. Für JBoss sind diese Partner Akquinet, Softcon, Viada sowie Evodion. Für Red Hat Enterprise Linux sind es Bechtle, Linux Land, Millenux, Probusiness, Atix und Ser-Net.

»Im vergangenen Jahr haben wir ausdrücklich darauf gesetzt, sehr eng und auf allen Ebenen mit den Partnern zusammenzuarbeiten«, verdeutlicht Petra Heinrich, Director Channels EMEA bei Red Hat. »Das schnelle Wachstum unserer Partnerbasis und die Erweiterungen unseres Programms zeigen, dass wir uns auf den Erfolg unserer Partner konzentrieren«, so Heinrich.

»Der Anteil des Channels am Gesamtumsatz von Red Hat soll in Zukunft von derzeit rund 50 Prozent auf über 70 Prozent steigen. Mit dieser Strategie unterstützt Red Hat die Bemühungen der Partner bei der erfolgreichen Vermarktung von Open Source-basierten Service-Leistungen«, erklärte Rainer Liedtke, Manager Channel Sales Austria/Germany, gegenüber IT-BUSINESS.

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