Mehr Security für MSSP Prianto Business Unit Security kooperiert mit Logpoint

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Der dänische Anbieter einer konvergenten Cybersicherheits-Plattform will Managed Security Service Provider in der DACH-Region künftig noch besser unterstützen und hat sich daher noch enger an Prianto gebunden.

Managed Security Service Provider (MSSP) haben alle Hände voll zu tun, ihre Klienten vor Cyberattacken zu bewahren. Verkompliziert wird die Lage durch immer neue rechtliche Hürden wie aktuell die Richtlinie zur Netz- und Informationssicherheit (NIS2) der Europäischen Union (EU). Der Anbieter von Bedrohungserkennung und -untersuchung (TDIR) sowie Compliance-Lösungen.

Logpoint ist daher eine Partnerschaft mit dem 2009 in München gegründeten Prianto eingegangen. Das Portfolio von Prianto wird im Zuge dessen um die Tool-Sammlung Logpoint Converged SIEM und die Logpoint Director-Plattform angereichert, die speziell auf MSSPs in der DACH-Region zugeschnitten ist.

„Wir freuen uns über die Partnerschaft mit Prianto, um die Anforderungen europäischer MSSPs zu erfüllen und ihnen eine skalierbare Sicherheitslösung für ihr Wachstum zu bieten“, so Sven Bagemihl, Logpoint Regional Director CEMEA. „MSSPs stehen vor der Herausforderung, sicherheitsrelevante Informationen in mehrere Systeme zu übertragen und ihren Kunden zur Verfügung zu stellen. Wir lösen dies mit unserem Plattform-Ansatz auf, mit dem alle nötigen Security-relevanten Informationen einheitlich dargestellt werden. Gemeinsam ermöglichen wir es MSSPs, sich auf die Skalierung ihrer Compliance- und Cybersicherheitsdienste zu konzentrieren, ohne dass sie ihr Personal aufstocken müssen.“

Miro Milos, Priantos Director Business Unit Security, macht in Multi-Tenancy die passende Antwort auf die jüngsten Herausforderungen aus, mit denen MSSPs und SOCs konfrontiert sind. Sie erleichtere die Verwaltung von Umgebungen bei verschiedenen Kunden enorm: „Das ist ein entscheidender Vorteil für MSSPs, der die Zusammenarbeit verbessert und Zeit und Ressourcen spart“, so Milos. „Darüber hinaus kann Logpoint ein vorhersehbares Preismodell anbieten, das bequem zu nutzen ist und eine einfache Skalierung nach Bedarf ermöglicht.“

Neues MSSP-Programm

Die Partnerschaft flankiert das im April neu gestartete MSSP-Programm von Logpoint. Es offeriert folgende Komponenten:

• Ein Starterpack, inklusive der Logpoint Director-Plattform, mit der MSSPs große und mandantenfähige Bereitstellungen verwalten können, inklusive Support, Schulungsressourcen und Unterstützung bei der Einarbeitung.

• Zwei Geschäftsmodelle für unterschiedliche Geschäftsanforderungen von MSSP: Das erste Modell enthält für jeden Endkunden ein Logpoint Director-Abonnement. Das zweite Modell offeriert auf den Verbrauch zugeschnittene Preisstrukturen und vierteljährliche Berichte.

• Ein Preismodell, das auf Knoten statt auf Datenvolumen basiert.

„Die Bedrohungslandschaft verändert sich, und der Druck auf mittelständische Unternehmen nimmt zu. Sie benötigen daher Hilfe beim Aufbau angemessener Abwehrmaßnahmen“, so Antti Vilhunen, Regional Director Northern Europe bei Logpoint. „Wir beobachten in diesem Segment eine zunehmende Entwicklung hin zu MSSPs, die umfassende Cybersicherheitskompetenzen und Bedrohungsaufklärungstechnologien anbieten, um die Sicherheitslage zu verbessern und Risiken zu managen. Unser neues MSSP-Programm versetzt sie in die Lage, Chancen zu nutzen und in der heutigen Cybersicherheitslandschaft erfolgreich zu sein, indem es ihnen die Tools, Ressourcen und Unterstützung bietet, die sie benötigen.“

Neues Channel-Programm

Zusätzlich zum MSSP-Programm hat Logpoint sein Channel-Partner-Programm überarbeitet und stellt nun großzügigere Margen „in einer einfachen und klaren Struktur“ in Aussicht. Das neue Channel-Partner-Programm will Wiederverkäufer durch Folgendes unterstützen:

• Ein Staffelungsmodell soll Klarheit über die Margenvorteile für Vertriebspartner schaffen. Abhängig von einer regionalen Bewertung können Partner den Silber- und Gold-Status erreichen und erhalten entsprechend Zugang zu unterschiedlichen Schulungs- und Vertriebstechnik-Levels. Der verfügbare Gesamtpartnerrabatt beträgt 20 Prozent für Silber-zertifizierte Partner und 30 Prozent für Gold-zertifizierte Partner.

• Der Deal-Registrierungsprozess wurde überarbeitet, um Partnertransaktionen zu beschleunigen und die allgemeine Betriebseffizienz zu verbessern.

• Ein Extended Success Plan offeriert Partnern Expertensupport, um Endkunden bessere Service Level Agreements (SLAs) anbieten zu können.

„Wir haben Partner in vielen verschiedenen Regionen. Wir wissen, dass jede Region ihre eigenen Herausforderungen und Chancen hat. Diese spiegelt das neue Channel-Partner-Programm wider“, so Vilhunen.

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