Durabook „Vanguard Partner Programm“ Neues Partnerprogramm bei Durabook

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Durabook, Hersteller robuster Mobilgeräte, führt das Vanguard Partnerprogramm ein. Es soll das bestehende globale Partnerprogramm ergänzen und Partner unter anderem mit verbesserten Margen bei Projekten und Kundenanfragen unterstützen.

Durabook, eine Marke der Twinhead International Corporation, hat das Vanguard Partnerprogramm eingeführt. Channel-Partner sollen verbesserte Margen erhalten sowie Projektschutz und eine engere technologische Zusammenarbeit mit Durabook.

Partnerorientierung als Wachstumsstrategie

Durabook vertreibt seine Produkte in der DACH-Region ausschließlich über den Channel. In den vergangenen Jahren wurden gezielt nachhaltige Strukturen aufgebaut, die zu einem deutlichen Wachstum beigetragen haben. Grundlage dafür ist ein in vier Kategorien unterteiltes Partnerprogramm:

• Registered Partner

• Elite Partner

• Platinum Partner

• Official Distributor

Durabook R10

Taffes Tablet von Durabook

Durabook hat zusammen mit den Channel-Partnern das Programm im vergangenen Jahr mit Fokus auf die regionalen Anforderungen weiterentwickelt. Im Mittelpunkt stehen dabei Trainings, ein verbesserter Zugang zu Pre-Sales-Engineering in Europa sowie eine intensivere Kooperation bei Kundenprojekten, um individuelle Lösungen schneller und gezielter umzusetzen. Als nächster Schritt erfolgt die Einführung des Vanguard Partnerprogramms.

Neu ist dabei das „Deal Registration Programm“. Channel-Partner erhalten damit konkrete Vorteile für ihr Engagement und bauen gleichzeitig die Zusammenarbeit mit Durabook weiter aus. Ein zentrales Element des neuen Programms ist der Schutz von Deals und Ausschreibungen. Partner, die eigenständig Projekte oder Kundenanfragen akquirieren und vorantreiben, können diese registrieren und sich somit vor Channel-Konflikten schützen. Damit soll das Vertrauen in die Partnerbeziehungen gestärkt werden. Zudem biete es Partnern die nötige Sicherheit, auch in größere Aufträge zu investieren.

Durabook Z14I-HG

Robuste mobile KI-Workstation von Durabook

Teilnehmende Partner profitieren von:

• Opportunity-Schutz: Registrierte Deals sind vor Channel-Konflikten geschützt.

• Verbesserte Margen: Registrierte Projekte können für bessere Konditionen und höhere Margenanreize qualifiziert werden.

• Engere Zusammenarbeit: Partner kooperieren im gesamten Verkaufsprozess noch enger mit den Durabook Vertriebs- und Technikteams.

• Schnellerer Ressourcenzugang: Verbesserter Zugang zu internen Ressourcen beschleunigt die Projektentwicklung und Kundenbetreuung.

• Wettbewerbsvorteil: Partner sind besser aufgestellt, um größere oder strategisch bedeutsame Projekte zu gewinnen.

„Unsere Channel-Partner sind ein zentraler Bestandteil unseres Vertriebs. Mit dem Durabook Vanguard Partnerprogramm definieren wir klare Regeln für den Projektschutz und schaffen Transparenz für frühzeitig identifiziertes und aktiv bearbeitetes Neugeschäft“, erklärt Fred Kao, Chief Execuritve Office (CEO) von Twinhead International Corporation.

Angetestet: Durabook Z14I

Durabook Z14l: Das Notebook für ganz harte Touren

Offen für alle Partner

Das Vanguard Partnerprogramm richtet sich an Value-Added Reseller, Systemintegratoren, Solution Provider sowie Distributions- und Managed-Service-Partner, die Kunden in Bereichen wie Versorgungswirtschaft, Außendienst, Transport und Logistik, Fertigung sowie weiteren industriellen Anwendungsbereichen betreuen. Deal Registration stärkt gezielt diejenigen, die aktiv Marktchancen entwickeln und in Kundenbeziehungen investieren und ist ab sofort Teil des bestehenden Partnerprogramms.

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