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Sophos baut Partnerprogramm aus MSP Elevate: zentral verwalten, effizienter verkaufen

Von Natalie Forell 3 min Lesedauer

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Mit MSP Elevate erweitert Sophos das Partnerprogramm für MSP. Mit dabei sind exklusive Zugänge zu MDR-Diensten, rabattierte Netzwerklösungspakete und technische Schulungen – für schnelleren und sicheren Vertrieb sowie eine klare Positionierung im Markt.

Mit MSP Elevate fördert Sophos erfolgreiche Partnerschaften: Managed Service Provider profitieren von exklusiven Vorteilen wie verbesserten Services, effizienteren Vertriebsprozessen und strategischer Mitgestaltung der Produktentwicklung.(Bild: Midjourney / KI-generiert)
Mit MSP Elevate fördert Sophos erfolgreiche Partnerschaften: Managed Service Provider profitieren von exklusiven Vorteilen wie verbesserten Services, effizienteren Vertriebsprozessen und strategischer Mitgestaltung der Produktentwicklung.
(Bild: Midjourney / KI-generiert)

Der Sicherheitshersteller Sophos richtet sich mit der neuen Programmerweiterung MSP Elevate gezielt an Managed Service Provider. Im Fokus stehen exklusive MDR-Services, rabattierte Netzwerklösungen und die strategische Einbindung von Partnern in die Produktentwicklung. Das Ziel ist es, MSP dabei zu unterstützen, ihr Geschäft einfach, profitabler und klarer im Markt zu positionieren. Dafür benötigt es ein differenziertes Security-Angebot und eine schnelle Bereitstellung der Services.

Die Abwehrkräfte der Kunden werden zukunftssicher gemacht, was ihnen sowohl geschäftlich als auch im Hinblick auf die Cybersicherheit die so wichtige Kontinuität garantiert.

Raja Patel, Chief Product Officer bei Sophos

Die Vorteile durch MSP Elevate

Künftig sollen die MSP-Partner von folgenden Vorteilen profitieren:

  • Exklusiver Zugang zu Sophos MDR: MSP erhalten Zugriff auf das vollständige MDR-Servicepaket von Sophos. Enthalten sind 24/7 Incident Response, 12 Monate Datenaufbewahrung, Network Detection and Response (NDR) sowie alle Sophos Integration Packs. Das soll dazu beitragen, dass die Verteidiger auf alle Telemetriedaten der Kundenumgebungen zugreifen und somit schneller und gezielter auf Bedrohungen reagieren können.
  • Flexible Bereitstellung von MDR-Diensten: Je nach Bedarf können die Partner wählen, ob sie die MDR-Dienste von Sophos vollständig integrieren oder nur als Ergänzung zum internen Team einsetzen – z.B. Monitoring außerhalb der regulären Geschäftszeiten.
  • Angepasste Vertriebsprozesse: MSP erhalten ein MDR-Bundle, das alle nötigen Dienste unter einer Stock Keeping Unit (SKU) zusammengefasst werden. Das spart Zeit bei der Bereitstellung, Abrechnung und Verwaltung.
  • Vergünstigte Netzwerksicherheitslösungen: Lösungen wie Sophos Firewall, Switches und Wireless Access Points sind als Paket zu reduzierten Preisen verfügbar. Diese Lösungen arbeiten zusammen und lassen sich zentral über Sophos Central verwalten. Damit sollen unter anderem die Reaktionen auf Bedrohungen automatisiert werden.
  • Kostenlose Trainings: MSP erhalten Zugang zu Trainingsangeboten, um das Knowhow zu Sophos Endpoint- und Firewall-Lösungen zu vertiefen. Ziel ist es, den Service weiter auszubauen.
  • Partnereinbindung bei strategischer Roadmap: MSP-Partner werden zu exklusiven Sophos Summits eingeladen und können aktiv an der Gestaltung der Roadmap und MSP-Strategie mitwirken.
  • Umsatzabhängige Rückvergütungen: Wer mit Sophos wächst, der profitiert zusätzlich durch gezielte Rückzahlungen und Anreize.

„MSP Elevate ermöglicht MSP die schnelle Bereitstellung eines exklusiven 360-Grad-MDR-Dienstes, der blinde Flecken beseitigt, indem er alle verfügbaren Telemetriedaten aus der gesamten Kundenumgebung nutzt“, sagt Raja Patel, Chief Product Officer bei Sophos. „Die Abwehrkräfte der Kunden werden zukunftssicher gemacht, was ihnen sowohl geschäftlich als auch im Hinblick auf die Cybersicherheit die so wichtige Kontinuität garantiert.“

Bedingungen von Sophos MSP Elevate

Um ein Teil von MSP Elevate zu sein, verpflichten sich Partner zu einer Laufzeit von mindestens zwölf Monaten. Außerdem müssen sie bereits Teil des MSP Flex-Programmes sein. Auch bestimmt Sicherheitslösungen wie Sophos MDR, Sophos Firewall und Sophos Endpoint powered by Intercept X müssen über die zentrale Verwaltungsplattform Sophos Central angeboten werden. Sollte ein monatlicher Mindestumsatz von 2.000 Dollar nicht erreicht werden, dann folgt eine automatische Nachberechnung.

Mit dem MSP Elevate Programm möchte Sophos direkt da ansetzen, wo es MSP brauchen: klare Produktpakete, bessere Einkaufskonditionen, vertieftes Wissen und Best Practices sowie Mitspracherecht bei der Weiterentwicklung. Das Programm soll den Vertrieb für MSP professionalisieren und vereinfachen und gleichzeitig den Weg zu Enterprise-Kunden ebnen. Neben Technik will der Hersteller sich mehr auf Themen wie Go-to-Market und Neukundengewinnung fokussieren.

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