Cloud- und IoT-Security Exclusive Networks vertreibt Tenable-Lösungen in Deutschland

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Exclusive Networks erweitert sein Portfolio und bietet ab sofort das Cyber Exposure Management von Tenable auch in Deutschland an. In dem rasch wachsenden Segment sollen nun auch deutsche Partner und Anwender beim Risiko-Handling profitieren.

Der Cybersecurity-Distributor Exclusive Networks arbeitet europaweit mit Tenable und dessen Lösungen zur Reduzierung von Cyber-Risiken nun neben UK, Irland, den nordischen und Benelux-Ländern, sowie Spanien und Italien auch auf dem deutschen Markt zusammen. Damit will der Spezialist für Cyber Exposure weiter in Europa wachsen.

Mit Hilfe der Tenable-Management-Lösungen können Unternehmen ihre Cyber-Risiken besser verstehen, managen und letztendlich reduzieren. Aufgrund der aktuell herrschenden Bedrohungslage ist es zwingend nötig, dass sich Unternehmen damit auseinander setzen. Obschon Digitale Transformation, der Transfer zu cloudbasierten Infrastrukturen und in der Cloud laufende Anwendungen eine Vielzahl an Vorteilen im täglichen Business bieten, stiegen hier sowie durch die vermehrt stattfindende Remote-Arbeit Cyber-Risiken deutlich an. Unternehmen müssen daher Bedrohungsszenarien klar und definiert analysieren, um Cyber-Risiken einen Riegel vorzuschieben.

Vulnerability-Markt wächst

Die Lösungen von Tenable zielen genau auf diese Anforderungen und ergänzen nun auch das DACH-Portfolio des VAD Exclusive Networks. Andreas Litric, Director Vendor Management bei Exclusive Networks, zufolge, punktet das bereits vorhandene Vulnerability Assessment durch die Erweiterung um das Schwachstellen-Management, kombiniert mit Cloud- und OT- sowie IoT-Security. „Diese Geschäftssegmente haben ein hohes Wachstumspotenzial“, ist sich Litric sicher. Daher bieten die Tenable-Lösungen den Fachhandelspartnern von Exclusive Networks ein neues und lukratives Umsatzpotenzial.

Exclusive Networks fokussiert die Entwicklung und Befähigung seiner Partner und möchte weitere für dieses Marktsegment gewinnen. Der VAD verfügt bereits über verschiedene strategisch-technische Übereinkünfte. Zu den Herstellern zählen beispielsweise Axonius, BeyondTrust, Gigamon, Guardicore, HashiCorp, Forescout, Fortinet, Infoblox, LogRhythm und Palo Alto. Für die Zusammenarbeit mit Tenable stehen Kapazitäten und nötiges Wissen aus Technik, Vertrieb und Lieferantenmanagement parat. So sollen Partner im Geschäftsprozess optimal bis hin zum Endkunden sowie bei Produktvorführungen unterstützt werden. Die Nachfrage der Kunden in diesen neuen Gebieten soll durch die mit Tenable verstärkte Taskforce voran gebracht werden.

Cloud- und OT/IoT-Security immer wichtiger

Marcus Adä, Regional Manager DACH von Exclusive Networks, freut sich über die Erweiterung der Zusammenarbeit: „Gemeinsam mit Tenable werden wir die zusätzlichen europäischen Märkte intensiv bespielen und die Chancen des starken Marktwachstums in den Bereichen Cloud-Security, OT/IoT-Security und Vulnerability Management für unsere Fachhandelspartner zugänglich machen.“ Die Zusammenarbeit erfolgt eng mit dem Channel-Team von Tenable. Das soll Adä zufolge die Lösungen kräftig in den Fachhandel pushen und somit den Partnern von Exclusive Networks neue umsatzträchtige Geschäftssegmente verschaffen.

Da sich Unternehmen mit rasch zunehmenden Cyberattacken konfrontiert sehen, kommt Tenables Partnern als Dienstleister eine wichtige Position zum Umsetzen der Unternehmens-Sicherheitsanforderungen zu. In Zusammenarbeit mit Exclusive Networks sei das ein großer Ansporn für die Partner, den steigenden Marktbedarf an Risiko-Handling zu begegnen.

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