KI und As a Service im Fokus für die Partner

Neues Partnerprogramm von Pure Storage KI und As a Service im Fokus für die Partner

27.03.2025 Von Klaus Länger 2 min Lesedauer

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Pure Storage aktualisiert das Partnerprogramm, um es an die sich verändernde IT-Landschaft anzupassen, in der KI und verbrauchsabhängige Vertriebsmodelle eine wachsende Rolle spielen. Zudem sollen damit Chancen und Profitabilität für die Partner erhöht werden.

Storage als Service, für Container und für KI, steht im Mittelpunkt des aktualisierten Partnerprogramms von Pure Storage.(Bild: Tackey - stock.adobe.com / KI-generiert) — Storage als Service, für Container und für KI, steht im Mittelpunkt des aktualisierten Partnerprogramms von Pure Storage.
(Bild: Tackey - stock.adobe.com / KI-generiert)

Anfang Februar hat bei Pure Storage das neue Geschäftsjahr begonnen. Der Storage- und Datenmanagement-Anbieter nutzt diese Gelegenheit, um sein Partnerprogramm an die Erfordernisse der sich ändernden IT-Landschaft anzupassen. Die Partner sollen so besser in die Lage versetzt werden, ihren Kunden ein skalierbares und flexibles Datenspeicher-Framework anzubieten, mit dem sie die Transformation zu einer hybriden Cloud, modernen containerisierten Anwendungen und der KI-Nutzung bewältigen können und gleichzeitig vor Cyberangriffen geschützt sind.

Christian Fuhrmann, Director Partner Sales Deutschland und Österreich bei Pure Storage(Bild: Pure Storage) — Christian Fuhrmann, Director Partner Sales Deutschland und Österreich bei Pure Storage
(Bild: Pure Storage)

Für Christian Fuhrmann, Director Partner Sales Deutschland und Österreich bei Pure Storage, liegt der Schlüssel dafür in einem lösungsorientierten Training mit On-Demand-Kursen und technischen Bootcamps, mit dem Ziel, dass mehr Partner daran teilnehmen. „Die Idee ist hier, bei den Elite-Partnern mehr Spezialisten für Pure-Knowhow zu gewinnen“, sagt Fuhrmann dazu. Gleichzeitig baut der Hersteller Zugang und Volumen von Prämien und Rabatten weiter aus. Dabei kommen nun auch Preferred-Partner, die in Projekten Storage-Systeme von Mitbewerbern ablösen, in den Genuss von Rabatten. Größere und aufeinander aufbauende Belohnungen winken bei As-a-Service-Abschlüssen sowie Projekten, in denen Cloud- und Container-Lösungen genutzt werden. Die Distribution erhält nun auch Rabatte, wenn die Partner im Post-Sales direkt vom Hersteller betreut werden.

Neue Werkzeuge für die Partner

Ein weiterer Teil des neuen Programms sind neue und aktualisierte Tools, die den Partnern eine bessere Übersicht über den Stand der Kunden gewähren und Angebote, Bestellungen und Updates schneller und automatisiert zu realisieren. Ein verbessertes Partnerportal mit einfacherer Bedienung und Partner Intelligence für Echtzeit-Einblicke und -Analysen startet im März. Laut Fuhrmann hat der Hersteller seine Partner bereits über die Änderungen informiert und lässt ihnen zudem eine Übergangszeit, in der sie die für ihre Partnerstufe nötigen Schulungen und Bootcamps absolvieren können.

Laut dem Pure-Storage-CEO Charles Giancarlo, hier bei Start seiner Keynote, kamen rund 1.000 Kunden und 500 Partner zur Accelerate 2024 nach Las Vegas. (Bild: Vogel IT-Medien)

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Stand: 08.12.2025

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