IT-Distributoren entwickeln hybride Geschäftsmodelle weiter

Channel Fokus: Distribution IT-Distributoren entwickeln hybride Geschäftsmodelle weiter

17.11.2025 Von Mihriban Dincel 1 min Lesedauer

Anbieter zum Thema

TD SYNNEX GmbH & Co. OHG

Infinigate Deutschland GmbH

Arrow ECS GmbH

INGRAM MICRO Distribution GmbH

GFK Marketing Service GmbH & Co. KG

mehr weniger

Breite oder Tiefe? Diese Frage beschäftigt Distributoren mehr denn je. Denn komplexere Technologien, veränderte Kundenbedürfnisse und neue Marktdynamiken erfordern neue Strategien. Distributoren kombinieren daher beide Ansätze und schaffen hybride Modelle.

Breite oder Tiefe – was zählt heute? Antworten auf diese Frage sowie weitere Entwicklungen der Distribution finden Sie auf unserer Microsite. (Bild: © Anoo - stock.adobe.com - KI-generiert) — Breite oder Tiefe – was zählt heute? Antworten auf diese Frage sowie weitere Entwicklungen der Distribution finden Sie auf unserer Microsite.
(Bild: © Anoo - stock.adobe.com - KI-generiert)

Positive Signale für die deutsche IT-Distribution: Laut GfK liegt das Umsatzniveau von Januar bis September 2025 mit plus 0,3 Prozent stabil zu den Vorjahreswerten, wobei die letzten Monate eine gesteigerte Nachfrage von vier Prozent verzeichnen. Besonders das B2B-Segment treibt das Wachstum an, mit über 65 Prozent Umsatzanteil. Hardware erlebt ein starkes Comeback, angetrieben durch Replacement-Zyklen, das Windows-10-Support-Ende und KI-fähigen PCs. Bei Software dominieren insbesondere Cybersecurity und KI-getriebene Virtualisierungssoftware.

Komplexität als Treiber für Hybridstrategien

Unter anderem rückt Künstliche Intelligenz stärker in den Fokus der Partner und Kunden. Damit geht aber auch eine steigende Technologiekomplexität einher, die es mit neuen Strategien zu meistern gilt: Während spezialisierte Value Added Distributoren wie Arrow und Infinigate auf tiefes Knowhow und maßgeschneiderte Services setzen, kombinieren Broadliner wie Also, Ingram Micro und TD Synnex ihre Portfolio-Breite mit gezielter Spezialisierung und Expertise in Schlüsseltechnologien.

Beide Ansätze scheinen aufzugehen. Die GfK-Daten belegen: Broadliner dominieren weiterhin, aber VAD verzeichnen bessere Wachstumsraten. Der steigende Bedarf an Services, Beratung und persönlicher Betreuung bei komplexen Technologien macht Spezialisierungen sinnvoll und Kundennähe zum entscheidenden Mehrwert. Die Distribution entwickelt sich somit zu einem hybriden Ökosystem, in dem Generalist und Spezialist nicht mehr Gegensätze sind, sondern komplementäre Strategien für unterschiedliche Kundenbedürfnisse.

Weitere Entwicklungen, Trends, Veränderungen und Ansätze im Distributionsmarkt finden Sie auf unserer Microsite Distribution.

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Stand: 08.12.2025

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