Zweistelliges Wachstum im ersten Terzial, Ausbau des DaaS-Geschäfts und verstärkter technischer Support: Herweck zeigt auf der Perspectives, wie der Distributor Partner mit Services unterstützen und sich in diese Richtung weiterentwickeln möchte.

2025 navigierte der Distributor DexxIT positiv jedoch vorsichtig durch eine herausfordernde Marktlandschaft. Die Herausforderungen sind nicht weniger geworden, doch der verhaltene Optimismus hat sich bewährt: 2025 brachte ein niedriges zweistelliges Umsatzwachstum.

Jens Gerken ist seit Kurzem alleiniger Geschäftsführer für die DACH-Region bei Westcon-Comstor. Im Interview mit IT-BUSINESS spricht er über die Harmonisierung des Vertriebsmodells, die Zusammenführung von Westcon und Comstor sowie den Fokus auf Services.

Beim ADN Transformation Day steht erneut KI im Fokus. Doch diesmal aus einem anderen Blickwinkel: Wie können Partner vom KI-Boom profitieren, welche Voraussetzungen sind erforderlich und welche Rolle nimmt die Distribution hier ein?

Der Distributor QBS Software übernimmt den Vertrieb von Superhuman (ehemals Grammarly) in der EMEA-Region. Reseller und MSP erhalten damit Zugang zur KI-gestützten Produktivitätsplattform, die Schreibhilfe, Collaboration-Tools und E-Mail-Management vereint.

Littlebit Technology hat 20 neue Mitarbeiter eingestellt und expandiert europaweit. CEO Stefan Ebnöther und Managing Director Christian Bedel über Storage-Strategien, Wachstumsziele und partnerschaftliche Werte.

Infinigate baut sein (Service-)Portfolio stark aus und entwickelt sich vom Value Added Distributor zum Service-Edge. André Stark, Anja Marohn und Udo Schillings erklären, was dahintersteckt und welche Rolle Themen wie KI, OT und Partnerbefähigung dabei spielen.

Die Michael AG vollzieht den geplanten Generationenwechsel: Magnus Michael übernimmt zum 1. Mai 2026 den Vorstandsvorsitz von Siegfried Michael. Der neue Chef soll vor allem die Geschäftsfelder ITK, Breitbandvermarktung und Cloud-Lösungen weiter stärken.

TD Synnex baut die Partnerschaft mit Samsung weiter aus und erweitert das Portfolio für den B2B‑Markt. Ziel ist es, Vertriebspartner verstärkt im Projektgeschäft zu unterstützen und integrierte Lösungen für moderne Arbeitsumgebungen bereitzustellen.

Die Infinigate Group und BeyondTrust kooperieren in der DACH-Region. Der VAD vertreibt nun das komplette BeyondTrust-Portfolio für Privileged Access Management und Identity Security und erweitert damit sein Angebot im wachstumsstarken Identity-Security-Segment.

Arrow hat eine Vertriebsvereinbarung mit Dataminr geschlossen. Der Distributor erweitert damit das Portfolio um KI-gestützte Real-Time-Intelligence-Lösungen für Sicherheitsvorfälle, Bedrohungen und Risiken in der EMEA-Region.

Exclusive Networks hat eine Distributionspartnerschaft mit Docker für die DACH-Region und Osteuropa geschlossen. Die Zusammenarbeit soll die Container-Plattform für moderne Anwendungsentwicklung des Herstellers einem breiten Partnernetzwerk zugänglich machen.