Climb Channel Solutions erweitert die bestehende Zusammenarbeit mit Canonical auf die DACH-Region. Partner erhalten Zugang zu Ubuntu und weiteren Open-Source-Lösungen für Cloud, Kubernetes, KI und hybride Infrastrukturen.

QBS Software beruft Martin Modl zum Regional Director DACH. Der bisherige Crayon-Manager soll Hersteller- und Partnerbeziehungen ausbauen, den indirekten Vertrieb weiterentwickeln und neue Geschäftspotenziale für Partner erschließen.

Datacore erweitert seinen DACH-Vertrieb mit SOS Software Service. Partnern steht damit das gesamte Portfolio von Software-defined Storage über hyperkonvergente Infrastruktur bis zu Business Continuity und Cyberresilienz im DACH-Raum zur Verfügung.

BAB Distribution hat eine neue Distributionspartnerschaft geschlossen und nimmt die Marke Digitus ins Portfolio auf. Professionelle Netzwerk-, Verkabelungs- und IT-Infrastrukturlösungen sind ab sofort über den Distributor erhältlich.

Arrow vertreibt IBM-Lösungen nun auch in Deutschland und sechs weiteren EMEA-Ländern. Für IT-Systemhäuser entstehen zusätzliche Zugänge zu Infrastruktur-, Automatisierungs- und Datenlösungen sowie zu technischen Enablement-Angeboten.

Ingram Micro Deutschland nimmt das DTEN-Portfolio für Microsoft Teams und Zoom in sein Collaboration-Angebot auf. Fachhandelspartner erhalten All-in-One-Videokonferenzsysteme für unterschiedlich große Meetingräume.

Ein Jahr nach dem Neustart meldet Siewert & Kau Technologies eine positive Entwicklung: Der Bergheimer IT-Distributor habe Partnerschaften ausgebaut, neue Hersteller gewonnen und setzt mit KI auf schnellere Prozesse und weiteres Wachstum.

Kai Grunwitz ist seit Juli Chief Growth Officer der Infinigate Group. Im Interview spricht der ehemalige Kyndryl-Deutschland-Chef über seine Wachstumsagenda, relevante Security-Trends und den Anspruch, Partner gezielter zu unterstützen.

Der Augsburger Value Added Distributor SOS Software Service nimmt Novastor in sein Portfolio auf. Systemhäuser, Fachhändler und MSP erhalten Zugang zu Backup- und Recovery-Lösungen aus Deutschland, die heterogene Infrastrukturen absichern sollen.

ADN baut seine Akademie zum AI-Enablement-Hub aus. Neue Workshops und Beratungsformate sollen Partner und Kunden von der Auswahl konkreter Anwendungsfälle bis zu produktiven KI-Lösungen begleiten. Ein Ausschreibungsagent mit der Compass Gruppe zeigt den Ansatz.

Also setzt im ersten Halbjahr 2026 den Wachstumskurs fort. Umsatz und EBITDA liegen über dem Vorjahr. Besonders Cloud und Hochleistungstechnologien treiben das Ergebnis. Die Jahresprognose bleibt aber aufgrund geopolitischer Unsicherheiten unverändert.

Für viele mittelständische Partner wird es schwieriger, die steigende Komplexität zu bewältigen. Arrow ECS will diese Lücke mit einem Mittelstandsteam, neuen Services und technischen Labs schließen. Gleichzeitig sollen auch große Partner weiterhin bedient werden.