Für viele mittelständische Partner wird es schwieriger, die steigende Komplexität zu bewältigen. Arrow ECS will diese Lücke mit einem Mittelstandsteam, neuen Services und technischen Labs schließen. Gleichzeitig sollen auch große Partner weiterhin bedient werden.

TIM erweitert sein Crowdstrike-Enablement um das Engagement Licensing Program. Partner erhalten zeitlich begrenzte Falcon-Lizenzen für datenbasierte Security-Assessments, um Risiken in Kundenumgebungen sichtbar zu machen und daraus Folgeprojekte abzuleiten.

Auf der Partnerkonferenz in der Veltins-Arena zeigte Westcon-Comstor, worauf es aktuell im Markt ankommt: Datenqualität, KI-Kompetenz und enge Zusammenarbeit. Neue Programme wie „Blueprint“ sollen Partner dabei unterstützen und ihr Wachstum beschleunigen.

Climb Channel Solutions wächst in DACH über Plan und baut sein KI- und New-Tech-Profil aus. Im Fokus stehen dabei die Partnertransformation, praxisnahe Schulungen, mehr Consulting-Tiefe und der Ausbau europäischer Hersteller im Portfolio.

Die Liste der Security-Regularien wird länger, die Anforderungen komplexer. Bei Partnern kann das zu Unsicherheit führen. Distributoren nehmen daher mehr die Rolle des Übersetzers ein zwischen Compliance-Anforderungen und praktischer Umsetzung.

Auf der diesjährigen Channel Trends+Visions in Köln zog der Distributor Also Bilanz und gab Ausblick: CEO Wolfgang Krainz und COO Thomas Meyerhans sprachen über Rekordzahlen, die Westcoast-Integration und die Geschäftsentwicklung im Plattformsegment.

Zweistelliges Wachstum im ersten Terzial, Ausbau des DaaS-Geschäfts und verstärkter technischer Support: Herweck zeigt auf der Perspectives, wie der Distributor Partner mit Services unterstützen und sich in diese Richtung weiterentwickeln möchte.

2025 navigierte der Distributor DexxIT positiv jedoch vorsichtig durch eine herausfordernde Marktlandschaft. Die Herausforderungen sind nicht weniger geworden, doch der verhaltene Optimismus hat sich bewährt: 2025 brachte ein niedriges zweistelliges Umsatzwachstum.

Jens Gerken ist seit Kurzem alleiniger Geschäftsführer für die DACH-Region bei Westcon-Comstor. Im Interview mit IT-BUSINESS spricht er über die Harmonisierung des Vertriebsmodells, die Zusammenführung von Westcon und Comstor sowie den Fokus auf Services.

Beim ADN Transformation Day steht erneut KI im Fokus. Doch diesmal aus einem anderen Blickwinkel: Wie können Partner vom KI-Boom profitieren, welche Voraussetzungen sind erforderlich und welche Rolle nimmt die Distribution hier ein?

Der Distributor QBS Software übernimmt den Vertrieb von Superhuman (ehemals Grammarly) in der EMEA-Region. Reseller und MSP erhalten damit Zugang zur KI-gestützten Produktivitätsplattform, die Schreibhilfe, Collaboration-Tools und E-Mail-Management vereint.

Littlebit Technology hat 20 neue Mitarbeiter eingestellt und expandiert europaweit. CEO Stefan Ebnöther und Managing Director Christian Bedel über Storage-Strategien, Wachstumsziele und partnerschaftliche Werte.