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Einen großen Schritt nach vorne Boll Europe will in Deutschland weitere Marktanteile gewinnen

Von Mihriban Dincel 4 min Lesedauer

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BOLL Engineering AG
G DATA CyberDefense AG
XOPERO SOFTWARE S.A.

Boll will in Deutschland wachsen und weitere Hersteller ins Portfolio holen. Christophe Macherel und Joachim Walter erklären, welchen Mehrwert der VAD Partnern bietet, wie KI die Security verändert und warum Engineering menschliche Expertise braucht.

Joachim Walter (l.), Geschäftsführer bei Boll Europe, und Christophe Macherel, Head of Sales bei Boll Engineering, wollen das Deutschlandgeschäft ausbauen und Partner mit Knowhow unterstützen.(Bild: Boll)
Joachim Walter (l.), Geschäftsführer bei Boll Europe, und Christophe Macherel, Head of Sales bei Boll Engineering, wollen das Deutschlandgeschäft ausbauen und Partner mit Knowhow unterstützen.
(Bild: Boll)

Boll ist in der Schweiz als Distributor etabliert, in Deutschland gibt es dagegen noch Luft nach oben. Das wollen Joachim Walter, Geschäftsführer bei Boll Europe, und Christophe Macherel, der neue Head of Sales bei Boll Engineering, ändern. Dafür setzt das Unternehmen auf technische Expertise, weitere Hersteller und organisches Wachstum. Einfach ist das angesichts der wirtschaftlichen Lage nicht. „In Deutschland sind wir mit einem kleinen Team noch der Underdog und entsprechend hungrig, Marktanteile zu gewinnen“, sagt Macherel.

Und die Situation in Deutschland sei eine andere als in der Schweiz. Dort seien die Partner mit dem Mehrwert von Boll vertraut: persönliche Betreuung, ausgeprägtes Engineering-Knowhow, vereinfachte Administration, automatisierte Prozesse und schnelle Antwortzeiten. In Deutschland müsse das Unternehmen den Resellern diesen Mehrwert noch intensiver vermitteln. Denn langfristig wolle Boll in Deutschland genauso stark aufgestellt sein und mindestens so viele Engineers haben wie in der Schweiz. Bis dahin profitiere das Unternehmen von Synergien über die drei Länder hinweg.

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