PaaS- und SaaS-Lösungen Ionos startet ISV-Partnerprogramm

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Cloud-Spezialist Ionos startet ein neues Partnerprogramm für ISVs. Ziel ist es, ein umfassendes Cloud-Lösungsportfolio für kleinere und mittlere Unternehmen (KMU) sowie den öffentlichen Sektor aufzubauen, das auf der Infrastruktur des Cloud-Anbieters basiert.

Der Cloud-Akteur Ionos will gemeinsam mit ISV-Partnern (Independent Software Vendors) die Migration von KMU und Behörden in die Cloud fördern und sich nebenbei ein Stück vom Umsatzkuchen sichern. Ein international angelegtes ISV-Programm soll den organisatorischen Rahmen und Anreize für ISVs bieten, um zahlreiche neue Dienste bereitstellen.

Partner der ersten Stunde

Erste Partner sind unter anderem die Cybersecurity-Anbieter Acronis, G Data und Watchguard. Bei den Lösungen stehen zunächst die Themen Infrastruktur, Security und Office-Applikationen im Vordergrund, da hier die größte Nachfrage besteht.

„Kleinere und mittlere Unternehmen stehen bei ihrer Cloud-Journey oft noch am Anfang“, sagt Wolf Schumacher, Head of Global Alliances bei Ionos. Mit den Lösungen der ISV-Partner sollen die ersten Schritte in die Cloud erleichtert werden. „KMU sind in der Regel stark von ihrem Bedarf an fachlich orientierten Lösungen wie beispielsweise Office-Applikationen oder CRM-Systemen getrieben und haben die dabei zugrunde liegende Infrastruktur oft nicht im Blick. Das Angebot der ISVs auf Basis der Ionos Cloud Plattform soll diese Lücke schließen“, so Schumacher.

Aufgabenteilung

Ionos fokussiert seine Entwicklungsarbeit auf den Cloud-Infrastrukturbereich (IaaS, Infrastructure as a Service) und überlässt PaaS- sowie SaaS-Lösungen den ISV-Partnern. „Das unterscheidet das Ionos Programm von denen der US-Hyperscaler. ISVs fühlen sich in der Partnerschaft mit Ionos deutlich wertgeschätzter und besser positioniert, da wir neben einer persönlichen Betreuung kein umfassendes Produktportfolio entwickeln, das im Wettbewerb zu den Lösungen unserer Partner steht“, stichelt Schumacher in Richtung der Hyperscaler.

Neue Umsatzpotenziale für ISVs

Über das Partnerprogramm können ISVs ihre eigenen Produkte auf der Ionos Cloud Plattform anbieten und über eine gemeinsame Vermarktung neues Umsatzpotenzial heben. Perspektivisch wird auch ein Marktplatz aufgebaut. Im Vordergrund steht die partnerschaftliche Erschließung neuer Märkte und die Unterstützung von KMU bei ihrer Digitalisierung.

SaaS-ISVs und Bring-your-own-Licence-Partner

Das Programm steht SaaS-ISVs und sogenannten Bring-your-own-Licence-Partnern offen: Erstere sind Software-Anbieter, die ihre Lösung in die Ionos Cloud migrieren oder dort entwickeln und als Service verkaufen wollen. Zur zweiten Kategorie gehören in der Regel große Softwarehersteller, deren Lösungen Partner oder Kunden On-Premises oder in der eigenen Cloud-Infrastruktur einsetzen und betreiben können. Die Lizenzen zur Nutzung der betreffenden Lösung können dann über die Vertriebskanäle des ISVs bezogen werden – also meist Distributionspartner und Reseller. Im Rahmen dieser Partnerschaft verkaufen die Unternehmen ihre Lizenz-Keys weiter und stellen speziell für Ionos entwickelte SW-Image, Scripte, HELM-Charts oder Cloud-Inits zur Verfügung. Der Endkunde oder Managed Service Provider kann die entsprechende Lösung dann direkt aus der Ionos Cloud betreiben.

Ausblick

Dieser strategische Bereich soll ausgebaut werden. Ionos führt eigenen Angaben zufolge Gespräche mit weiteren potenziellen Partnern. „Das Interesse im Markt an einer Zusammenarbeit mit uns ist groß“, bestätigt Wolf Schumacher. „Denn beide Seiten profitieren: Mit dem Erfolg unserer Partner wächst auch unser Fußabdruck im Markt. Partner sind für uns daher eine strategische Säule unseres Geschäftsmodells, die wir zukünftig massiv weiterentwickeln wollen.“

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