Ex-Entrada-Chef Ingolf Hahn startet mit Gallo IT

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Ziel: Mittelstand

Konzentrieren will sich Gallo IT vorerst auf Wiederverkäufer, die den Mittelstand bedienen. Eine breite Basis an Kunden konnte sich der in Paderborn ansässige Distributor durch die Übernahme der Fachhändler sichern, die zuvor vom Hersteller Gateprotect hierzulande direkt beliefert wurden. „Dabei haben wir viele neue Systemhäuser entdeckt, außerhalb des bekannten Pools“, erzählt Hahn. „Die sind zwar etwas kleiner, aber nicht weniger kompetent. So entwickelt einer unserer Partner beispielsweise Software für Daimler-Benz.“

Dennoch kann sich Hahn vorstellen, größere IT-Dienstleister mit seinen Produkten zu versorgen. Für das erste Geschäftsjahr seines Unternehmens erhofft sich der Gründer einen Umsatz von 2,5 Millionen Euro. Beim Umsetzen dieses Ziels helfen ihm sechs Mitarbeiter, die alle von der ehemaligen Entrada stammen.

Mehrwert des neuen Distributors

Gefragt nach dem Value Add des jungen Spezialdistributors erklärt der Geschäftsführer: „An erster Stelle die gute Kundenbetreuung. Außerdem gut aufbereitete Preislisten – darauf haben wir bereits bei Entrada Wert gelegt. Zudem haben wir technisch kompetente Mitarbeiter. Außerdem haben unsere Partner, im Gegensatz zum Direktkauf beim Hersteller, Vorteile durch verlängerte Zahlungsziele.“

Er betont, dass Gallo IT ein privat gehaltenes Unternehmen ist, das flexibel bei Finanzen oder Teststellungen agieren kann. Aufgrund der Größe sei ein schneller Zugriff auf die Mitarbeiter garantiert. □

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