Die Cloud birgt die Transformation des Reseller-Geschäftsmodells

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Zentrales Management

Das Problem bei herstellerübergreifenden Lösungen ist allerdings das zentrale Management. „Jeder der großen Hersteller versucht sich an eigenen Managementlösungen“, so Rolf Ferrenberg, Manager Business Unit Desktop Delivery bei Arrow ECS. „Herstellerübergreifendes Management ist jedoch noch nicht sehr ausgeprägt. Ansätze, wie im Microsoft System Center oder im Quest Foglight, sind zu erkennen, aber noch ausbaufähig.“

Auch bei ADN glaubt man, dass das zentrale Management heterogener IT-Umgebungen in den nächsten Monaten und Jahren eins der bestimmenden Themen sein wird. „Nur durch proaktives Service-Management und Prozessautomatisierung lassen sich die gesamten Vorteile der Virtualisierung realisieren und die Integration von Private und Public Cloud bewerkstelligen“, ist Hermann Ramacher, Geschäftsführer von ADN, überzeugt. „Mit Microsoft System Center 2012 setzt ADN dabei auf den kommenden De-Facto-Standard im Bereich System-Management. Die vollständig integrierte und aufeinander abgestimmte Lösung verwaltet sämtliche Ressourcen vom Rechenzentrum bis zum Endgerät. Sie unterstützt alle gängigen Virtualisierungsplattformen und Betriebssysteme, arbeitet mit Verwaltungslösungen von Drittherstellern zusammen und führt Data Center, Private Cloud und Public Cloud zusammen.“

Bei Tech-Data-Tochter Azlan bringt man ebenfalls Microsoft ins Spiel, nennt aber mit VMware noch eine weitere Möglichkeit für zentrales Management. „Die beiden Marktführer bieten hier Lösungen mit Microsoft System Center 2012 und VMware mit den Enterprise Management Produkten“, so Birgit Nehring, Direktor Software & Solutions bei Azlan. „Zudem bieten Hersteller aus dem komplementären Umfeld zu Microsoft und VMware Speziallösungen an, um auch jeder Kundenanforderung gerecht zu werden.“

Nächster Schritt: Cloud

Virtualisierung ist der erste Schritt zu Cloud Computing. Bei ADN beziehen bereits mehr als 500 Reseller die Cloud-Services von Microsoft, Citrix, CommVault, Acronis, GFI und Cortado. Ingram Micro gibt an, bereits 800 Partner für ihren primären Cloud-Hersteller Microsoft gewonnen zu haben. Andere Distributoren halten sich eher bedeckt, was die genaue Zahl ihrer Kunden angeht. Allen gemeinsam ist jedoch die Aussage, dass die Zahl der Fachhändler, welche sich für Cloud-Produkte interessieren, steigt.

Lesen Sie auf der nächsten Seite, warum der Reseller an der Cloud nicht vorbeikommt und wie er sein Geschäft der Cloud anpassen muss.

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