Wachsendes Marktsegment Der Lizenzhandel boomt

Beim herstellerunabhängigen Lizenzgutachter und Software-Spezialisten U-S-C ist derzeit von Krise keine Spur, denn entgegen aller Hiobsbotschaften boomt ein Marktsegment im IT-Bereich: der Lizenzhandel. Ein konkretes Beispiel zeigt, wie das Geschäft funktioniert und weshalb Endkunden wie Reseller davon profitieren können.

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»Die U-S-C-Mischung macht’s«, erklärt Peter Reiner, einer der beiden U-S-C-Geschäftsführer, den anhaltenden Erfolg des Unternehmens. Denn die angebotenen Lizenzpakete sind nicht nur 100-prozentig rechtssicher, sondern außerordentlich günstig. Sie garantieren dem Kunden eine exakt auf das Unternehmen zugeschnittene Lizenzierung, die den aktuellen Markt- und Wettbewerbsanforderungen entspricht, und spart ihm vor allem auch sehr viel Geld.

Kosten halbiert

Wieso die Geschäftsidee der Münchener Firma so erfolgreich ist, zeigt anschaulich das jüngst abgeschlossene Geschäft mit der Haas Group, das bereits seit vier Generationen zu Europas führenden Herstellern von Waffel- und Keksanlagen zählt. Die Firma war sich im Bezug auf ein Angebot für ein Enterprise Agreement unsicher. Denn ihr Microsoft-Händler hatte zu einer kompletten Umstellung auf neue Softwarelizenzen geraten – zu Kosten in Höhe von über 400.000 Euro. Die Haas Group bat daher U-S-C um eine unabhängige Lizenzberatung und die Münchener zeigten ihnen die Vorteile verschiedener Lizenzierungs-Varianten im Office-Bereich auf.

»U-S-C hat uns als Einziger auf Kosten sparende Lizenzierungsmodelle hingewiesen«, erklärt Herr Bernd Kuntze, CIO der Haas Group, »und dass ungenutzte Lizenzen einen so hohen Wiederverkaufswert haben, war uns vorher nicht bewusst.« Dank des von U-S-C vorgeschlagenen Lizenzpakets und dem Rückkauf der ungebrauchten Lizenzen durch U-S-C kostete die Haas Group eine ihren Anforderungen und Wünschen entsprechende Softwarelizenzierung nur noch die Hälfte.

Kein Einzelfall

»Kostenersparnisse von über 50 Prozent wie bei diesem Beispiel sind kein Einzelfall«, erklärt U-S-C-Geschäftsführer Walter Lang, »man braucht nicht immer einen Porsche, um zur Arbeit zu fahren, mit einem Golf kommen Sie genauso gut ans Ziel. Im Grunde zeigen wir nur neutral alle Lizenzierungs-Möglichkeiten auf und raten zum Kauf von neuer Software nur dann, wenn das wirklich nötig und zielfördernd ist.«

Vor allem mittelständische Unternehmen und öffentliche Einrichtungen nutzen zunehmend den U-S-C-Lizenz-Mix. Allein im vierten Quartal 2008 verbuchte der Lizenz-Spezialist ein Umsatzplus von über 40 Prozent. Zu Jahresbeginn 2009 wurde der Mitarbeiterstamm deutlich erweitert.

Neben dieser Umsatzsteigerung zeigt auch die im Dezember 2008 von Microsoft durchgeführte Kundenumfrage, dass U-S-C mit ihrem Angebot ins Schwarze trifft: Verglichen mit den Durschnittswerten der Microsoft-Gold-Partner erreichte der Münchener Lizenz-Spezialist bei Punkten wie »Lizenzberatung« und »Komplettlösungen« sowie »Kundenzufriedenheit« weit überdurchschnittlich gute Werte.

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