IT-Dienstleister als Partner gesucht Der australische Provider Telstra nimmt den deutschen Markt in Angriff

Erst kürzlich hat der australische Telekommunikationsanbieter Telstra ein Rechenzentrum in Frankfurt eröffnet. Der global agierende Konzern will sich nun stärker in Deutschland engagieren.

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Es gibt viele Deutsche, die wohl gerne in Australien ihr Glück suchen würden. Der australische TK-Provider Telstra möchte den umgekehrten Weg gehen und hierzulande seine Geschäftstätigkeiten ausbauen. Nach eigenen Angaben ist Telstra weltweit der achtgrößte Telekommunikationsanbieter. Das globale Umsatzvolumen im Geschäftsjahr 2012/13 liegt bei 26 Milliarden australischen Dollar, das entspricht rund 14 Milliarden Euro.

Erst kürzlich hat Telstra Point-of-Presences (PoP) in Frankfurt, Paris und Amsterdam eröffnet. Von dort aus liefert der Provider Breitband- und IP-Services an B2B-Kunden aus zahlreichen Branchen. Global betreibt Telstar 1.900 PoPs, davon 377 in Europa und 341 in den USA. Bei der Expansionspolitik des Konzerns nach Westeuropa stehen neue Cloud-Technologien wie Collaboration-Tools oder Enterprise App Stores im Fokus. Ganz besonders wichtig ist dem Provider dabei der deutsche Markt.

Deutschland-Strategie

„Die drei neuen PoPs sind wichtig für unsere Westeuropa-Strategie“, erklärt Marcus Madelung, Sales Director Continental Europe and MEA bei Testra. „Wir haben bereits viel Erfahrung im asiatischen Markt sammeln können und kennen uns mit den dortigen kulturellen Begebenheiten aus. Viele unserer asiatischen Geschäftskunden drängen nun nach Europa. Gleichsam wollen europäische Unternehmen ihr Business auf den asiatischen Markt ausweiten. Hier wollen wir mit unseren Services unterstützen.“

Als Pluspunkt sieht Telstra dabei sein auf bestimmte Branchen abgestimmtes Cloud-Portal. Wettbewerber am hiesigen Markt, wie die Deutsche Telekom, scheuen die Australier nicht. „Wir werden uns sicherlich nicht auf rein deutsche Unternehmen als Kunden konzentrieren. Unser Ziel ist es, uns im Bereich des globalen Datenmanagements zu positionieren“, führt Madelung aus. Auch gegenüber dem weltweiten Wettbewerber British Telecom (BT) sieht der Konzern sich bezüglich seines Asia-Know-hows im Vorteil. „Ein wichtiger Pluspunkt ist, dass wir unseren Kunden eine konsistente und einfache Lösung anbieten. Die Anforderungen der Unternehmenskunden sind meistens ähnlich – sie müssen auf Systeme wie beispielsweise CRM problemlos zugreifen können. Das zu gewährleisten ist eine der Stärken von Telstra“, betont der Sales Director.

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