Palette an flexiblen Netzwerk- und Computing-Technologien Colt vertreibt nun via Franchise-Partner

Um den Mittelstandsmarkt besser zu durchdringen, offeriert Colt seine Netzwerk- und IT-Services nun über Franchise-Nehmer. Die Partner können die Dienstleistungen mit eigenen Angeboten koppeln.

Anbieter zum Thema

Securepoint GmbH

JACOB Elektronik GmbH

peoplefone GmbH

Colt Technology Services GmbH

Colt startet einen europaweiten Franchise-Partner-Channel. Mit Hilfe von Franchise-Nehmern will der Provider seine Palette an flexiblen Netzwerk- und Computing-Technologien anbieten, die speziell für die Anforderungen des Mittelstands entwickelt wurden. Bis dato erfolgte der Vertrieb von Produkten und Services der Marke Colt hauptsächlich durch spezialisierte Vertriebspartner.

Die Franchise-Nehmer sollen Colt-Services exklusiv bereitstellen, wobei Kombinationen mit ihrem eigenen komplementären Angebot möglich sind. So können sie durch Co-Branding-Lösungen und -Services speziell für den Mittelstand eine profitable neue Einnahmequelle schaffen. Ihre Kunden wiederum sollen von der Expertise und der Erfahrung von Colt sowie den Franchise-Partnern profitieren. Dabei sind die Franchise-Partner sowohl für die direkte Beziehung zu den Endnutzern als auch für die Bereiche Customer Relationship Management und Fakturierung verantwortlich.

Die ersten Märkte, in denen Colt mit Franchise-Partnern zusammenarbeiten wird, sind Großbritannien, Frankreich, Italien, Spanien und Deutschland. Im Laufe der nächsten zwei Jahre soll die Einführung dann in ganz Europa erfolgen. Colt plant den Gewinn einiger spezialisierter VARs für das Franchise-Partner-Programm und möchte drei bis fünf neue Partner für jeden Schlüsselmarkt in Europa anwerben.

Trainings und Hilfe

Der Provider bietet seinen Partnern ein fortlaufendes Schulungsprogramm, Ressourcen sowie Unterstützung im Hinblick auf neue Produkte und Marktentwicklungen. Dazu gehört, wie bei einem Franchisemodell üblich, umfassende Unterstützung in den Bereichen Marketing und Markendarstellung sowie Hilfestellung beim Webdesign.

Außerdem profitieren die neuen Partner vom Zugang zur Information Delivery Platform von Colt, die Netzwerk- und IT-Infrastruktur mit Expertise in den Bereichen IT-Managed-Services sowie Netzwerk- und Kommunikationslösungen kombiniert und so zur Umsatzsteigerung beiträgt. □

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