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Neues Partnerprogramm und neue Plattformversion Checkmk strukturiert Partner neu und baut global aus

Von Agnes Panjas 2 min Lesedauer

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Checkmk hat auf dem Partnertag ein neues globales Partnerprogramm vorgestellt. Es soll Einstiegshürden senken, den Vertrieb stärken und Partner in den Fokus rücken. Einen Ausblick auf die neue Plattformversion hat der Monitoring-Spezialist auch gegeben.

Jan Justus, CEO von Checkmk, gibt Partnern auf dem Partnertag ein Update über das Jahr 2025.(Bild: Checkmk)
Jan Justus, CEO von Checkmk, gibt Partnern auf dem Partnertag ein Update über das Jahr 2025.
(Bild: Checkmk)

Checkmk, Anbieter für hybrides IT-Monitoring und Observability, hat auf dem diesjährigen Partnertag ein globales Partnerprogramm präsentiert. Es zielt darauf ab, Einstiegshürden zu senken, die Vertriebsunterstützung auszubauen und Partner ins Zentrum der internationalen Expansion zu stellen. Rund 150 Teilnehmende erhielten zudem einen Ausblick auf Checkmk 2.5, das 2026 erscheinen soll. Neue Funktionen wie erweiterte KI-Unterstützung und modernes Application Monitoring sollen Partnern zusätzliche Geschäftschancen eröffnen.

Neues globales Partnerprogramm

Das neue Partnerprogramm bildet die Grundlage für den Ausbau und die strategische Ausrichtung des Channels. Es führt alle Partnertypen, einschließlich Support-Partner und Reseller, in einer einheitlichen Struktur mit drei Stufen (Silber, Gold, Platin) zusammen. Wenige, klar definierte Kriterien wie Umsatzschwellen und Zertifizierungen werden die zuvor komplexen Anforderungen ersetzen.

Die leistungsabhängige Vorteile basieren auf neuen, datenbasierten Kennzahlen. Partner in europäischen Schlüsselregionen erhalten zusätzlich kostenfreie Schulungen und weitere Leistungen zur Beschleunigung der Markterschließung.

Unser bisheriges Partnerprogramm war zu komplex, um mit dem Aufbau eines globalen Ökosystems Schritt zu halten. Mit dem neuen Programm schaffen wir Klarheit, Geschwindigkeit und Skalierbarkeit.

Rajesh Nakarajan, VP Channel Sales bei Checkmk

Starke lokale Präsenz und neuer Tier-2-Ansatz

Checkmk erweitert seine Channel-Strategie durch die Einführung eines Tier-2-Vertriebsmodells. Die Einbindung von Distributoren soll die internationale Skalierung fördern und zusätzliche Marktchancen erschließen. Sie entlastet MSPs, Value Added Reseller sowie Systemintegratoren in den Bereichen Logistik, Finanzierung und Support. Regionale Aktivitäten und die Zusammenarbeit mit lokalen Channel Managern sollen dabei das Partnerökosystem stärken und die Markenbekanntheit erhöhen.

Unsere lokale Präsenz ist der Schlüssel, um näher bei Partnern und Kunden zu sein – und gleichzeitig die internationale Expansion voranzutreiben.

Rajesh Nakarajan, VP Channel Sales bei Checkmk

Bereits vor dem offiziellen Start zeigte das neue Programm Wirkung: Sowohl das Support- als auch das Reseller-Geschäft verzeichneten deutliche Umsatzzuwächse. In Italien und Spanien hat Checkmk bereits erste Channel Manager etabliert und mit Bechtle wurde die Zusammenarbeit auf ganz Europa ausgeweitet. Partnerschaftsvereinbarungen mit Distributoren in Europa und den USA sollen zudem kurz vor Abschluss stehen.

Neue Wachstumsmöglichkeiten durch Checkmk 2.5

Die aktive Integration von Partnerfeedback in die Produkt-Roadmap ist ein zentrales Element der Channel-Strategie von Checkmk. Strategisch sollen Partner von der frühzeitigen Mitgestaltung profitieren: Sie können Anforderungen und Ideen einbringen, sich weit im Voraus über kommende Features informieren und so ihre Position im Markt gezielt stärken.

Konkret wird dies mit Checkmk 2.5, in das die Partner auf dem Partnertag exklusive Einblicke erhielten. Die Version erscheint 2026 und entwickelt die Plattform zu einer umfassenden Monitoring- und Observability-Lösung für hybride IT-Stacks mit KI-Unterstützung weiter. Für Partner ergeben sich daraus zusätzliche Chancen in den Bereichen Verkauf, Beratung, Implementierung und Integration.

Das sind die Neuerungen für Partner:

  • Vereinfachtes automatisiertes und sicheres Monitoring von verteilten Netzwerken bzw. Standorten durch Checkmk Relay (weder eingehender Traffic noch lokale Instanz nötig)
  • Moderne Application-Monitoring-Szenarien durch native Unterstützung von OpenTelemetry und Prometheus
  • Verbesserte Benutzerfreundlichkeit und mehr Effizienz durch neues Onboarding sowie flexibles Dashboarding
  • Größere Abdeckung von Kundenumgebungen durch neue On-Premises- und Cloud-Integrationen.

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