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Weniger Komplexität, mehr Flexibilität Barracuda startet mit neuem Partnerprogramm ins neue Jahr

Von Ira Zahorsky 2 min Lesedauer

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Barracuda Networks AG
G DATA CyberDefense AG
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Heidelberg iT Management GmbH & Co. KG

Barracuda hat das Partnerprogramm umgemodelt, um die Channelpartner künftig unabhängig vom Vertriebsweg zu unterstützen. Dazu hat der Cloud-Security-Anbieter nicht nur die Partnerlevel überarbeitet. Auch der Umsatz der Partner wird eine größere Rolle spielen.

Im neuen Jahr launcht Barracuda das neue Partnerprogramm.(Bild: aicandy - stock.adobe.com)
Im neuen Jahr launcht Barracuda das neue Partnerprogramm.
(Bild: aicandy - stock.adobe.com)

Mehr Flexibilität möchte Barracuda den Resellern mit dem neuen weltweiten Partner Success Program bieten. Soll heißen, sie können ihre bevorzugten Vertriebswege – als klassische Wiederverkäufer, als Managed Service Provider (MSP) oder über bestimmte Cloud-Marktplätze – wählen. So sollen die Partner ihr Geschäft leichter ausbauen und die Kundenreichweite erhöhen können.

„Wir stellen fest, dass immer mehr Reseller entweder hybrid arbeiten oder dabei sind, ein hybrides Geschäftsmodell aufbauen, indem sie Barracuda für den klassischen Wiederverkauf, Managed Services und die Beschaffung über Cloud-Marktplätze wählen“, erklärt Jason Beal, Vice President, Worldwide Partner Ecosystems, Barracuda. „Wir möchten, dass unsere Partner flexibel auf die sich ständig ändernden Bedürfnisse ihrer Kunden eingehen können, wenn es darum geht, wie sie Technologielösungen nutzen, beschaffen und bereitstellen.“

Das neue Partnerprogramm bietet Vorteile, Anforderungen und Vergünstigungen, die sich am LAER-Modell (Land, Adopt, Expansion, Retention/Renewal) orientieren. Welche Boni die Reseller in Anspruch nehmen können, bestimmt ihr Gesamtumsatz. „Durch das Partner Success Program erhalten Wiederverkäufer beispielsweise Zugang zu Vertriebs- und Marketingunterstützung, die zeigen, wie Hyperscaler ihren Kunden gemeinsame Lösungen für moderne IT-Umgebungen anbieten können. Außerdem ermöglicht unser auf MSP spezialisierter Geschäftsbereich Barracuda MSP Managed Service Providern, ihren Kunden mehrschichtige Services für die Bereiche Security und Data Protection anzubieten, indem sie Barracudas Lösungen zusammen mit unseren speziell entwickelten MSP-Management-Plattformen einsetzen“, führt Beal aus. Barracuda will damit das Engagement der Partner „deutlich besser honorieren und gewinnbringend steigern“, so Michael Zajusch, Regional VP Sales DACH. Zudem wurden die vier Partnerlevel Premier, Preferred, Authorized und Affiliate überarbeitet und das Partnerportal mit neuen Funktionen ausgestattet.

Was ist neu?

- mehr Flexibilität durch die Wahl des Go-To-Market-Konzepts
- Vorteile und Leistungen auf Grundlage des Gesamtumsatzes
- überarbeitete Partnerlevel
- neue Funktionen im Partnerportal

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