Einstieg in den B2B-Markt Acondistec und Huawei FusionSolar schließen Kooperation

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Der Value Added Distributor Acondistec und Huawei FusionSolar kooperieren – unter anderem wegen des Energiebedarfs der IT. Dies markiert den Einstieg in den B2B-Markt für Solaranlagen und Energiespeicher bei Unternehmen und gewerblichen Stromverbrauchern.

Zum 20. Juni gibt Acondistec seine Vertriebspartnerschaft mit Huawei FusionSolar bekannt und erweitert damit sein Geschäft um einen Bereich, der für den IT-Channel ebenso von großer Bedeutung wird wie für Endkunden: Die Erzeugung, Nutzung und Speicherung von Strom, darunter auch Solarstrom. Hintergrund sei, eine Unabhängigkeit von Energieversorgern zu schaffen sowie den gesetzlichen Anforderungen des Klimaschutzes zu entsprechen.

Dabei bekräftigte vor allem der wachsende Energiebedarf der IT die Diskussion um eine Kooperation. „Weil Rechenzentren immer leistungsfähiger werden, damit einen höheren Stromverbrauch mitsichbringen, aber gleichzeitig nachhaltig sein sollen, haben uns viele Partner auf mögliche Lösungen angesprochen“, so Ümit Subas, Geschäftsführer der Acondistec.

Für interessierte Partner präsentiert das Unternehmen gemeinsam mit Huawei FusionSolar ein Angebot, das PV-Komplettlösungen aus einer Hand beinhaltet. Das Angebot reicht von der Beratung, Projektierung und Lieferung aller Komponenten hin zur Installation samt Finanzierungsoptionen.

Während Huawei FusionSolar die Belieferung mit Energiespeichersystemen, Wechselrichtern und Optimierern ausführt, ergänzt Acondistec das Portfolio mit PV-Modulen.

Acondistec möchte für IT-Systemhäuser und andere Partner einen Mehrwert schaffen, indem sie anhand der Komplettlösungen ohne Solar-Knowhow einfach in das Geschäft der Photovoltaik und Energiespeichern einsteigen können. Das Portfolio von Huawei FusionSolar ist zudem für verschiedene Installationsarten von Organisationen und Unternehmen zugänglich. Darunter gehören Industrie- und Agrargebiete, Schulen, Fabriken aller Art, Medizin- und Logistikeinrichtungen, Stadien sowie Ladestationen für Elektromobilität.

Mehrwert für Partner und Unternehmen

„Im Segment Commercial and Industrial (C&I) entwickelt sich der PV- und Energiespeichermarkt in Deutschland extrem schnell. Mit unseren Produkten und Lösungen bieten wir Partnern neue Geschäftschancen“, freut sich Kenneth Frey, Executive Director Huawei Digital Power Germany.

Nicht zuletzt sorgen im C&I-Markt Förderprogramme und neue Vorgaben wie das Solargesetzpaket 1 für einen Wachstumsschub. Beispielsweise stieg der Förderbetrag für große Solaranlagen in der Industrie als auch im Gewerbe, ab 40 Kilowatt, um 1,5ct/kwh.

Ergebnisse langjähriger Zusammenarbeit

Seit rund 10 Jahren prägt die enge Zusammenarbeit von Acondistec und Huawei Partnerschaften im ITK-Markt. Der Distributor bietet fast ebenso lange ganzheitliche Vertriebsunterstützung, Projektmanagement und Mehrwertdienste. „All das tun wir nun auch für die Produkte, Lösungen und Tools von FusionSolar. Und das nicht nur für unsere Partner in der IT-Branche, sondern auch für Installateure, Integratoren und Elektriker sowie deren Kunden im C&I Segment“, so Subas.

An Huawei und FusionSolar schätzt er die langlebigen Produkte, „gerade im Energiesektor, wo die Lösungen über viele Jahre zuverlässig funktionieren müssen, spielt das eine wichtige Rolle“, erklärt Subas.

„Wir arbeiten bereits seit vielen Jahren im Bereich Enterprise zusammen. Komplexe Projekte gemeinsam mit Partnern abzuwickeln ist eine Stärke, die wir an Acondistec schätzen. Deshalb war es naheliegend, die Kooperation zu erweitern“, sagt Albert Wen, Channel Director bei FusionSolar.

Kick-Off der Kooperation

Die Unternehmen geben ihre Vertriebspartnerschaft offiziell zum 20. Juni anlässlich der Fachmesse der Solarwirtschaft, der Intersolar in München, bekannt. Der Kick-Off-Tag soll mit einer kurzen Einführung beginnen und mit einem Rundgang über den Huawei-Stand abrunden. Hier sollen Teilnehmer Erklärungen zu den FusionSolar-Produkten erhalten können und bei einem Networking-Dinner am Abend die Gelegenheit zu einem Austausch haben.

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