Jede Krise bringt Gewinner hervor Toshiba sieht sich als Wegbereiter der Partner

Redakteur: Sarah Gandorfer

Toshiba schwor seine Partner auf dem Kommunikationsforum auf das B2B-Geschäft ein. Der Hersteller positioniert sich als Wegbereiter und -begleiter. Gleichzeitig wurde die Frage geklärt, wie man der Consumer-Notebook-Konkurrenz aus dem eigenen Hause im Geschäftssegment entgegentritt.

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Dirk Thomaere, General Manager bei Toshiba Europe Computersysteme
Dirk Thomaere, General Manager bei Toshiba Europe Computersysteme
( Archiv: Vogel Business Media )

Im Berliner Kongresshotel Pullmann trafen sich am 20. November zahlreiche Toshiba-Partner um an verschiedenen Workshops teilzunehmen, mit dem Hersteller zu diskutieren und abends zu feiern. Schon in seiner Begrüßungsrede sprach Dirk Thomaere, General Manager bei Toshiba Europe Computersysteme, einen derzeitigen Knackpunkt im Notebookgeschäft an: Die sich nach unten windende Preisspirale. »377 Euro werden als normaler Preis für ein Notebook angesehen. Toshiba ist damit keinesfalls zufrieden. Aber das Interesse der Kunden ist geweckt und sie kaufen statt eines Desktops einen Laptop. Nun sind wir gemeinsam gefragt, indem wir dem potenziellen Käufer statt des günstigen Produkts ein qualitativ wertigeres und höherpreisiges Gerät anbieten«, führt Thomaere aus. Er wies auch auf die momentane Rezessionsangst hin. »Diese führt vielfach zur Neuorientierung der Partner und jede Krise bringt auch Gewinner hervor. Sprechen Sie mit uns, wie wir Sie unterstützen können«, rief der General Manager die Partner auf.

Michael Sauer, Director B2B bei Toshiba Computersysteme DACH, erläutert die Argumente, die für ein Toshiba-Notebook sprechen, detaillierter: »Zum einen, treffen wir Preispunkte. Das heißt unser gutes Preis-Leistungsverhältnis muss hervorgehoben werden. Außerdem bieten wir Lösungsplattformen, indem die Toshiba-Geräte beispielsweise eine Vielzahl von Sicherheitsfeatures integrieren. Zudem haben wir ein außergewöhnliches Produkt – alleine schon durch das Design der Tecra- und Portégé-Notebooks.«

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