Auf Ingram Micro folgt nun Tech Data Tech Data vertreibt das komplette Dell-Portfolio

Tech Data zeichnet mit Dell ein umfangreiches Distributions-Abkommen für Deutschland. Damit ist Tech Data der zweite Bradliner mit dem kompletten Portfolio des Herstellers.

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Erst im Juli übernahm Ingram Micro als erster Broadliner die Distribution der gesamten Dell-Produktpalette in Deutschland. Nun folgt Tech Data. Dell treibt damit sein indirektes Geschäft weiter voran.

Die Kooperation zwischen Tech Data und Dell umfasst das vollständige Portfolio des Herstellers und erlaubt Tech-Data-Partnern, auf ihre Kunden zugeschnittene Komplettlösungen von Dell zu beziehen.

Das Produktportfolio des Value und Volume Business wird sukzessive implementiert – zum 1. September 2015 startet der Value-Bereich mit dem Vertrieb, bis Ende September schließt sich das Volume-Segment (Drucker ab Anfang 2016) an. Der Value-Bereich umfasst das komplette Enterprise-Solutions-Portfolio, bestehend aus Server, Storage, Netzwerk und Services sowie das Software-Portfolio (Dell Software, SonicWall, Data Protection); das Client-Solutions-Portfolio beinhaltet Desktops, Notebooks, Workstations, Tablets bis hin zu Monitoren.

Michael Dressen, Regional Managing Director Deutschland und Österreich bei Tech Data, zeigt sich sehr zufrieden mit der Allianz: „Ich freue mich sehr auf die Zusammenarbeit und bin sicher, dass wir mit Dell als innovativem Partner die Zukunftsthemen noch stärker in den Fokus setzen können. Mit dieser Partnerschaft bekräftigten wir nicht nur unsere Marktposition im TD-Azlan-Bereich, sondern treiben auch den Ausbau der Broadline konsequent voran.“

Fokus-Business-Units

Tech Data bildet im Zuge der umfangreichen Dell-Kooperation eigene Fokus-Business-Units in der TD Azlan und im Broadline-Bereich, die Ressourcen wie Marketingunterstützung, Pre- und Postsales sowie Vertrieb abdecken. Das Dell-Team wird die gesamte Partnerpyramide mit Schulungen, Expertenwissen, Trainings und Zertifizierungen unterstützen. Ziel ist es, mit den Vertriebspartnern produktübergreifende Lösungsansätze zu fokussieren; so werden Partner zukünftig die Möglichkeit haben, Dell-Produkte im hauseigenen Tech Data Solution Center in München zu testen. Fachliche Unterstützung wird es zudem auf Wunsch bei der Konzeption und nachfolgenden Implementierung von Gesamtlösungen bei Endkunden geben.

„Mit unserer ausgeprägten Kundenorientierung und Lösungskompetenz sind wir im Value-Add-Bereich hervorragend für das Dell-Business aufgestellt“, so Barbara Koch, Managing Director TD Azlan Deutschland und Österreich. „Allein unser Dell-Team in der TD Azlan, das sowohl über einen exzellenten Marktzugang als auch über Marketing- und Prozessexpertise verfügt, wird zehn Mitarbeiter umfassen. Wenn wir das Dell-Team unserer Broadline-Organisation hinzuzählen, bieten wir dem deutschen Fachhandel ein sehr starkes und breit aufgestelltes Dell-Team in der deutschen IT-Distribution.“

Christoph Hofer, langjähriger Mitarbeiter der TD Azlan, wird ab dem 1. September 2015 verantwortlich für den Dell-Value-Bereich sein. Marcel Delmer wird das Volume Business innerhalb der Tech-Data-Organisation verantworten.

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