Programme und Lösungen von Adobe für den Education-Markt

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Acer Computer GmbH

TD SYNNEX GmbH & Co. OHG

Infinigate Deutschland GmbH

Adobe Systems GmbH

ITB: Im Bereich Education arbeiten Sie eng mit Ingram Micro zusammen. Wie sieht diese Zusammenarbeit aus?

Siebert: Bei der Zusammenarbeit mit Ingram Micro im Bildungsbereich blicken wir auf eine lange und erfolgreiche Historie zurück. Seit mehr als sechs Jahren liegt die Verantwortung für die Überprüfung der Bezugsberechtigungen für Schulversionen in der Hand von Ingram Micro. Das Lizenz-Team hat weitreichende und detaillierte Kenntnisse des Schulmarktes in DACH und kann Systemhäuser daher schnell und kompetent unterstützen, wenn es um die Wahl der richtigen Lizenzform geht.

Seit kurzem gibt es bei Ingram Micro ein Education Sales Team, das aktiv die Systemhäuser bei der Erarbeitung von Komplettlösungen für den Bildungsbereich berät. Dies ist zum einen für Adobe eine wertvolle Unterstützung, da neben Software natürlich auch Hardware, Vernetzung und spezielle pädagogische Lösungen von Bildungseinrichtungen angefragt werden. Zum anderen hilft es allen Herstellern, ihre Produkte über eine Komplettlösung aus einer Hand besser zu platzieren.

ITB: Unterstützen Sie Systemhäuser beim Verkauf von Adobe-Produkten an Bildungseinrichtungen?

Siebert: Im Rahmen des im vergangenen Jahr eingeführten Adobe Partner Programms hat der Education-Markt eine wichtige Stellung eingenommen. Wir bieten den Systemhäusern Schulungen zu den speziellen Lizenzmodellen an und haben eine Education-Zertifizierung, die es Systemhäusern ermöglicht, ihren Kunden alle Lizenzformen, darunter auch CLP (Cumulative Licensing Program) über Rahmenverträge, anzubieten. Mit unserem Demand Generation Incentive (DGI) wird aktives Verkaufen darüber hinaus belohnt: Denn das Systemhaus, das das Projekt initiiert und voran treibt, verdient auch in dem Fall, wenn der Auftrag bei einer Ausschreibung anderweititg vergeben wird.

Bei größeren Projekten mit Universitäten oder Schulträgern unterstützen die Education Account Manager die Systemhäuser auch durch gemeinsame Termine beim Kunden oder Produktpräsentationen vor Ort.

Darüber hinaus unterstützen wir unsere Partner auch auf Marketing-Seite aktiv, um im sehr dezentral organisierten Bildungsmarkt Fuß zu fassen. Aktuell führen wir die „Education City Tour“ durch, bei der Systemhäuser Veranstaltungen für Kunden aus dem Bildungsbereich organisieren können. Adobe hilft dabei durch einen Produktspezialisten für die Präsentation vor Ort und einen finanziellen Zuschuss.

Lesen sie auf der nächsten Seite, wie Bildungseinrichtungen Adobe Zertifizierungen selbst durchführen können.

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