Parallels feilt am Partnerprogramm

Unterstützung im Tagesgeschäft Parallels feilt am Partnerprogramm

28.11.2022 Von Dr. Stefan Riedl

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Mit einem umstrukturierten Partnerprogramm. will Alludo-Tochter (vormals: Corel) Parallels mehr PS auf die vertriebliche Straße bringen. Die Themen Schulungen, Deal-Registrierungen und Werbegelder spielen dabei eine besondere Rolle.

Parallels ermöglicht unter anderem den betriebssystemübergreifenden Parallelbetrieb von Applikationen.(Bild: tumma_taivas - stock.adobe.com) — Parallels ermöglicht unter anderem den betriebssystemübergreifenden Parallelbetrieb von Applikationen.
(Bild: tumma_taivas - stock.adobe.com)

Nach der Umbenennung der Konzernmutter Corel in Alludo, vor ein paar Wochen, folgt nun die Neustrukturierung des Partnerprogramms von Parallels. Die Möglichkeit der Deal-Registrierung und die damit einhergehenden besseren Konditionen, wurden auf alle Partnerlevel ausgeweitet. „So stellen wir sicher, dass wir niemals gegen unsere Lösungsanbieter verkaufen, während sie sich aktiv in einem Verkaufszyklus befinden“, erläutert Hans-Ulrich Trapp, Regional Sales Director, DACH & Eastern Europe bei Alludo.

Hans-Ulrich Trapp, Regional Sales Director, DACH & Eastern Europe bei Alludo(Bild: Alludo) — Hans-Ulrich Trapp, Regional Sales Director, DACH & Eastern Europe bei Alludo
(Bild: Alludo)

Bisher war dies ausschließlich Gold- und Platinum-Partnern vorbehalten. Zusätzlich zu den Platinum-Partnern profitieren nun auch die Gold-Partner von der Unterstützung mittels MDF-Geldern (Marketing Development Fund, Werbekostenzuschuss). Auch die Goldklasse hat nun – wie Platinum – einen zugewiesenen verantwortlichen Mitarbeiter bei Parallels.

Ressourcen für Partner

Auf der technischen Seite haben nun alle Partner Zugang zu Presales-Ressourcen. „Live-Schulungen in den Bereichen Vertrieb und Technologie sollen unseren Partnern helfen, ihr Wissen zu erweitern und neue Umsätze zu generieren. Die klaren, erreichbaren Ziele durch die Partnerstufen ermöglichen einen schnelleren Return on Investment (ROI)“, führt Trapp aus.

Fallstudien und Zertifizierungen

Zudem können Parallels-Partner nun an gemeinsamen Kundenfallstudien teilnehmen. Diese werden dann prominent auf den Parallels-Seiten präsentiert und in den sozialen Medien beworben. Durch technische Zertifizierungsmöglichkeiten können Partner ihr Wissen und ihre Ressourcen erweitern. Nun finden pro Quartal (abwechselnd vertriebliche beziehungsweise technische) Schulungen für die Partner statt. Die Mindestanforderungen wurden bei den Zertifizierungen teilweise gesenkt. „Das führt in Kombination mit der erweiterten Unterstützung durch die Partnerbetreuer zu einem schnelleren Erfolg“, so Alludo-Manager Trapp.

Stufen, Umsatzziele, NFR-Lizenzen

Das Partnerprogramm bietet branchenüblich drei Stufen mit steigenden Vorteilen. Die Einstiegsstufe in das Partnerprogramm ist Silver. Silver-Partner erhalten über das Partnerportal Zugang zu einer Reihe von Online-Tools und Ressourcen. Partner, die technische und vertriebliche Anforderungen erfüllen, erhalten die Stufe Gold. Dazu gehören jährliche Umsatzziele und ein höheres Maß an Wissen bei der Arbeit mit Parallels-Lösungen, das mit Zertifizierungen nachgewiesen wird. Der Zugang zu NFR-Lizenzen und eine Auflistung als Partner auf den Parallels-Websites zählt zu den Vorteilen.

Leads für Platinum-Partner

Platinum ist die höchste verfügbare Partner-Stufe. „Unsere Platinum-Partner verpflichten sich zu höheren Umsatzzielen und haben in der Vergangenheit bereits Parallels-Lösungen verkauft“, erklärt Trapp. Zusätzlich zu allen anderen Partner-Vorteilen können Platinum-Partner auf eine gemeinsame Nutzung von Leads und eine vorrangige Auflistung auf den Parallels-Websites bauen.

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Stand: 08.12.2025

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