Panasonics taffes Partnerprogramm

Panasonic Toughbook: Elevate Partnerprogramm Panasonics taffes Partnerprogramm

08.05.2026 Von Margrit Lingner 2 min Lesedauer

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Panasonic Toughbook launcht mit „Elevate“ ein weiterentwickeltes Partnerprogramm. Es soll Channel-Partnern eine gestufte Partnerstruktur, Deal-Registrierungen, ein Trainings- und Zertifizierungsprogramm sowie leistungsorientierte finanzielle Incentives bieten.

Mit Elevate präsentiert Panasonic Thoughbook ein überarbeitetes dreistufiges Partnerprogramm, das unter anderem erweiterte Schulungsprogramme umfasst.(Bild: Canva / KI-generiert) — Mit Elevate präsentiert Panasonic Thoughbook ein überarbeitetes dreistufiges Partnerprogramm, das unter anderem erweiterte Schulungsprogramme umfasst.
(Bild: Canva / KI-generiert)

Deal-Registrierungsrabatte, erweiterte Schulungs- und Zertifizierungsprogramme sowie wachstumsorientierte Incentives erhalten Rugged-Mobility-Partner mit dem neuen Partnerprogramm von Panasonic. Das weiterentwickelte europäische Channel-Partnerprogramm Elevate stellt laut Hersteller eine der bedeutendsten Veränderungen in der Channel-zentrierten Go-to-Market-Strategie in der 30-jährigen Toughbook-Geschichte dar. Dabei besteht Elevate besteht aus drei Reseller-Stufen (Authorised, Expert und Elite), einem zertifizierten ISV-Track und einem dedizierten Distributor-Netz.

Deal Registrierung und Partner-Schulungen

Im Zentrum von Elevate steht ein neues System für Deal-Registrierungen, das Partnern kommerzielle Planbarkeit und Stabilität für ihre Deal-Pipelines bieten soll. Beim Anmelden von Opportunities erhalten Partner damit Klarheit über Preise mit Premium-Rabatten.

Über die Partner-Trainingsplattform Basecamp soll Marktteilnehmern das Thema robuste Mobilität näher gebracht werden. Und über drei klar definierte Lernpfade werden Partner für eine erfolgreiche Kundenberatung geschult. Vermittelt wird dabei

Basiswissen (Rugged),

sowie technisches Wissen.

Partner, die eine Zertifizierung abschließen, erhalten teilbare Badges und Zertifikate, mit denen sie ihre Toughbook Expertise sichtbar machen und sich im wettbewerbsintensiven Markt klar differenzieren können. Eine Zertifizierung schaltet zudem zusätzliche Vorteile im Rahmen der Deal-Registrierung frei und belohnt die Investitionen der Partner in den Aufbau echter Rugged Mobility Kompetenzen.

Exklusive Wachstumschancen und dediziertes Distributor-Netz

Toughbook Elite Reseller können gemeinsam mit Panasonic jährliche Channel-Wachstumspläne entwickeln, quartalsweise Business Reviews durchführen sowie von Anreizen zur Channel-Partnergewinnung profitieren. Sie sind außerdem berechtigt für leistungsorientierte Rabatte, die an vereinbarte Umsatzziele gebunden sind. Darüber hinaus agieren autorisierte Distributoren innerhalb ihres jeweiligen Vertriebsmodells und werden dabei gezielt von den Panasonic-Account-Management-Teams unterstützt.

Investitionen und Innovationen

Der Start von Elevate fällt mit einer Phase erheblicher Investitionen von Panasonic Toughbook in Europa im 30-jährigen Jubiläumsjahr zusammen. Dazu gehört der Ausbau von zwei Service & Solutions Zentren in Cardiff und Budapest, die Weiterentwicklung des Mobile-IT-as-a-Service (MaaS), Full-Lifecycle-Angebots sowie neue, KI-gestützte Toughbook-Robustgeräte.

„Elevate bietet unseren Partnern die kommerzielle Struktur, Planbarkeit und finanziellen Anreize, die sie benötigen, um ihr Geschäft mit Vertrauen zu führen. Gerade in einem Marktumfeld, in dem Verlässlichkeit im Channel an Bedeutung gewinnt, schafft Elevate die Stabilität, die Partner für Planung, Investitionen und Wachstum benötigen“, kommentiert Damien Fernandez, europäischer Partner und Channel Manager bei Panasonic Toughbook.

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Stand: 08.12.2025

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