Neue Channel-Chefin setzt Strategie fort Nutanix: Partnerprogramm für die Überall-Cloud

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Ciara Feeny, seit Januar Channel-Chefin für Deutschland und Österreich, will die Partner für den Weg in die hybride Multi-Cloud-Welt befähigen. Dabei sollen Systemhäuser, MSPs und Beratungsunternehmen ihre individuellen Kompetenzen einbringen.

Mit der Enterprise Cloud auf Basis einer hyperkonvergenten Infrastruktur sollen die Nutanix-Partner ihren Kunden ein flexibles Lösungspaket bieten, mit dem sie ihre Anwendungen und Dienste dort betreiben können, wo es für sie sinnvoll ist. „Mit unserem Angebot machen wir die Cloud allgemein verfügbar. Das ist die Basis dafür, dass die Unternehmen von Vorteilen wie Flexibilität, Automatisierung, Standardisierung, Skalierbarkeit etc. profitieren können. Die meisten unserer Kunden starten mit der Modernisierung ihres Rechenzentrums und realisieren mit uns in der Endausbaustufe eine hybride Multi-Cloud-Umgebung, in der die verschiedenen Umgebungen inklusive Lizenzen portierbar sind“, sagt Ciara Feeny, seit Januar als Senior Manager Channel Sales Central Europe für den weiteren Ausbau des Channels in Deutschland und Österreich verantwortlich.

Die Managerin ist bereits seit drei Jahren bei Nutanix tätig und war zuletzt für Distribution und OEM-Vertrieb zuständig. Den Staffelstab übernimmt sie von Thomas Huber, der den Nutanix-Channel seit Anfang 2020 geleitet hat und seit August 2022 als Regional Director Commercial Sales Central Europe das Mittelstandsgeschäft von Nutanix in Deutschland leitet.

Fortführung des kompetenz-basierten Programms

Im September 2022 hat Nutanix sein an die Hybrid- und Multi-Cloud-Strategie angepasstes Elevate-Partnerprogramm vorgestellt, bei dem Kompetenzen und eigenverantwortliches Handeln bei Projekten belohnt wird. Zudem hat das Unternehmen das Partnerprogramm auf Managed Service Provider und auf Beratungsunternehmen ausgeweitet. Laut Feeny reagiert das Unternehmen damit auf den Umstand, dass immer mehr Systemhäuser sich ein weiteres Standbein als MSP schaffen. Zudem adressiert Nutanix damit auch bestehende MSPs, die noch keine Nutanix-Partner sind. Consulting-Unternehmen sind wichtige Partner, da sie Projekte anstoßen können. Bei der Suche noch passenden Systemhäusern, die dann als Nutanix-Partner die Projekte realisieren, hilft Nutanix ebenfalls. Auf der Reise in die hybride Multi-Cloud „spielen Partner in allen Projektphasen mit ihren unterschiedlichen Angeboten und Stärken eine entscheidende Rolle. Dafür zu sorgen, dass sie unsere gemeinsamen Kunden bestmöglich auf diesem Weg in die digitale Zukunft unterstützen können, sehe ich in meiner neuen Rolle als meine zentrale Aufgabe“, erklärt die neue Channel-Chefin, die über mehr als zwanzig Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb und Management verfügt. Vor ihrem Einstieg bei Nutanix hat die gebürtige Irin bei Trend Micro, Carbon Black und Digital Guardian Erfahrungen gesammelt.

Änderungen am Elevate-Partnerprogramm

Nutanix will eigenständig arbeitende Partner belohnen

Hyperscaler, DevOps und Cloud Native

Ein Teil der Cloud-Plattform sind die Nutanix Cloud Clusters (NC2), mit denen die Partner für ihre Kunden schnell und einfach eine hybride Cloud-Infrastruktur realisieren können. Die Vorteile der Lösung sind laut dem Anbieter eine hohe Anwendungsmobilität über mehrere Clouds hinweg ohne Änderungen am Code sowie eine einheitliche Verwaltung in einer Konsole. Damit ist Nutanix für Partner attraktiv, die selbst Services der Hyperscaler anbieten und passende Pakete für ihre Kunden schnüren können. Derzeit sind die Nutanix Cloud Clusters (NC2) in Deutschland bei AWS auf Bare-Metal-Nodes verfügbar. In den USA sind im Oktober 2022 die Nutanix Cloud Clusters (NC2) zusätzlich auf der Azure-Plattform gestartet. Für den deutschen Markt ist der Azure-Launch in der Vorbereitung. Bei der Private Cloud spielen die Datacenter-as-a-Service-Angebote der OEM-Partner HPE, Fujitsu und Lenovo eine wachsende Rolle und befeuern das eigene Subskriptionsgeschäft.

Für DevOps und Cloud Native hat Nutanix ebenfalls Angebote im Portfolio, etwa eine eigene Kubernetes-Engine. Allerdings, so räumt Feeney ein, wird ihr Unternehmen gerade unter Start-Ups noch nicht als relevanter Player wahrgenommen. Hier setzt die Managerin auf die Partnerschaft mit Red Hat, um Nutanix hier mehr ins Bewusstsein zu rücken.

Zudem spielt Nachhaltigkeit eine stärkere Rolle für das Unternehmen und war eines der Themen auf dem kürzlich stattgefundenen Partner-Kick-off in Berlin. Hier verfügt Nutanix über geeignete Tools, um den Energieverbrauch beim Kunden zu messen, damit dieser die Werte für seinen Nachhaltigkeitsbericht verwenden kann.

Hybrides Multicloud-Computing für KMU

Nutanix stellt neue Cloud-Bundles vor

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