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Datacore erneuert das Partnerprogramm in Richtung Integration Neue Instrumente für Datacore-Partner

Von Klaus Länger 2 min Lesedauer

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Zadara Ltd.

Das Orchester der Datacore-Lösungen ist mit Datacore.Next als integriertes Paket für Datacenter, Edge und Cloud als Ziel über den ehemaligen Solisten SANsymphony hinaus gewachsen. Das neue Freedom-360-Partnerprogramm soll diese Entwicklung widerspiegeln.

Die einzelnen Instrumente in Datacores Orchester sollen künftig besser zusammenspielen. Die Vereinheitlichung beginnt beim Partnerprogramm Freedom360, das schon auf Datacore.Next vorbereitet.(Bild: Midjourney / KI-generiert)
Die einzelnen Instrumente in Datacores Orchester sollen künftig besser zusammenspielen. Die Vereinheitlichung beginnt beim Partnerprogramm Freedom360, das schon auf Datacore.Next vorbereitet.
(Bild: Midjourney / KI-generiert)

SANsymphony als softwaredefinierte Storage-Lösung für HCI war lange Zeit das einzige Produkt von Datacore. Inzwischen ist aus dem einzelnen Werk eine ganze Suite geworden: darunter Starwind als kleine HCI-Lösung für Edge und KMU, Swarm für Object-Storage, Nexus für HPC- und KI-Workloads sowie Puls8 als Container-­native Speicherplattform für Kubernetes.

Grundlegend erneuertes Partnerprogramm

Das neue Freedom360-Partnerprogramm soll diese Entwicklung aufnehmen, um die Partner so besser zu unterstützen. Wie Jörg Schweinsberg, Channel Director Central Europe bei Datacore, einräumt, war das alte Programm nicht mehr „state of the art“ und wurde daher mit Hilfe von IDC grundlegend erneuert. Freedom360 wird als Framework weltweit ausgerollt, kann aber an regionale Anforderungen angepasst werden. So spielen für den hiesigen Markt ADN, Bytec und TD Synnex als VAD eine gewichtige Rolle, während in anderen Märkten die Distribution nur für die Auslieferung zuständig ist.

Jörg Schweinsberg, Channel Director Central Europe bei Datacore(Bild: Datacore)
Jörg Schweinsberg, Channel Director Central Europe bei Datacore
(Bild: Datacore)

Zusätzlich soll das neue Programm den Partnern Möglichkeiten zur Spezialisierung bieten, sodass sie nicht die „Zertifizierungen für alle Produkte machen müssen“, ergänzt Schweinsberg. „Zudem wollen wir loyale Partner belohnen“, betont der Channel Director und verweist auf die hohen Margen bei Datacore. Bei der Partnerlandschaft liege der Fokus auf technisch versierten Systemhäusern mittlerer Größe, die in ihrer jeweiligen Region eine wichtige Rolle spielen, auch wenn Bechtle nach Umsatz der größte Partner ist. Zudem will Schweinsberg die Zusammenarbeit mit MSP und lokalen Cloud-Anbietern intensivieren.

Datacore.Next als Strategie

Eine wichtige Strategie für den Hersteller ist Datacore.Next. Sie soll die breite Lösungspalette von Datacore hervorheben und die Partner dabei unterstützen, mit den Kunden Projekte auf Basis unterschiedlicher Lösungen anzugehen. Zudem beginnt der Hersteller mit der technischen Integration seiner Lösungen. Ein Fleet-­Management für die produktübergreifende Verwaltung größerer Umgebungen wird der erste Schritt.

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