MKS Software bringt IT-Systemhäuser wieder auf Kurs

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Das Partnerprogramm

Neben den speziellen Eigenheiten des IT-Systemhausgeschäftes, gibt es auch spezielle Module für das Kopierer-Business oder für die Bereiche „Food“ und „Produktion“.

Für diesen Gesamtumfang gibt es jetzt ein Partnerprogramm zum Vertrieb über spezialisierte Systemhäuser. Kempf ist überzeugt davon, „dass Partner, die selbst mit Goliath arbeiten, bei der Vermarktung dieser Lösung am erfolgreichsten sind“.

Das Partnerprogramm ist in drei Qualifizierungsstufen – Business, Sales und Premium – gegliedert. Dabei qualifizieren sich die Reseller entsprechend ihrem Tätigkeitsumfang und Wissensstand für eine der Partnerstufen. Reseller können im Rahmen dieses Programms gegen Provision vermitteln (Business), die Goliath-Software verkaufen und implementieren (Sales) oder sogar darüber hinaus als Ausbilder für interessierte Systemhauskollegen fungieren (Premium).

Die Provisionen der Business-Partner liegen laut Unternehmensangaben bei mindestens 10 Prozent.

Die drei Stufen

Die Sales-Partner-Stufe setzt eine erfolgreiche Zertifizierung voraus. Dann können Reseller die MKS-Produkte im eigenen Namen und auf eigene Rechnung vertreiben.

Den höchsten Partnerstatus haben die Fachhändler mit „Certified Premium Partner“ erreicht. Neben erfolgreicher Zertifizierung setzt diese Stufe langjährige Zusammenarbeit mit MKS und die Fokussierung auf die MKS-Produkte voraus. Als Premium Partner vertreiben die Händler die MKS-Produkte und erbringen Dienstleistungen in eigenem Namen und auf eigene Rechnung. „Wir bieten unter anderem maximale Lizenzmargen an, sowie kostenfreien Zugriff auf Anwendersupport und Wartung.“

Das nötige Know-how für die einzelnen Partnerstufen wird wiederum über die MKS Akademie vermittelt. Fachhändler finden hier Seminare und Zertifizierungs-Workshops, die auf das Profil des jeweiligen Partnerstatus zugeschnitten sind. Durch regelmäßig stattfindende Update-Workshops erhalten die MKS-Partner aktuelle Informationen über Weiterentwicklungen und Produkte. Diese Workshops bilden zugleich die Grundlage für die jährlich zu erneuernden Zertifizierungen. ?

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