MCAPS Start for Partners Microsoft schärft AI Cloud Partner Program nach

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Microsoft richtet sein AI Cloud Partner Program stärker auf die nächste Phase der KI-Nutzung aus. Der Hersteller erweitert die Partnerangebote um neue Spezialisierungen, Vertriebsunterstützung, zusätzliche Benefits und Qualifizierungsangebote.

Microsoft will seine Partner stärker dabei unterstützen, KI-Lösungen vom Pilotstadium in den produktiven Einsatz zu bringen. Mit dem Start des neuen Geschäftsjahres baut der Konzern deshalb sein AI Cloud Partner Program aus und setzt dabei vor allem auf neue Kompetenzen,Vertriebsmöglichkeiten und Qualifizierungsangebote.

Im Mittelpunkt stehen dabei Kompetenzen rund um agentische KI – also KI-Systeme, die eigenständig Aufgaben ausführen und Geschäftsprozesse unterstützen können. Hintergrund sei eine neue Phase der KI-Einführung. Nicole Dezen, Microsofts Chief Partner Officer und Corporate Vice President Global Partner Sales, erklärte dazu im Partnerblog: „Kunden drängen auf Ergebnisse, nicht auf Pilotprojekte.“ Partner müssten deshalb Lösungen liefern, die sich produktiv betreiben, verwalten und unternehmensweit skalieren lassen.

Neue Spezialisierungen für KI-Projekte

Kern der Neuerungen sind zusätzliche Spezialisierungen und Qualifizierungen. So führt Microsoft unter anderem den Frontier Transformation Engineer Badge sowie eine Frontier Partner Specialization ein. Hinzu kommen Spezialisierungen für Agentic Business Solutions, Agentic Security, Digital Sovereignty und Clinical Applications.

Außerdem erweitert Microsoft die Anforderungen für Partner im Bereich Support Services und führt neue Qualifizierungen für Copilot+ PCs sowie Bereitstellungspartner ein. Damit soll der Nachweis von Kompetenzen in weiteren Lösungsbereichen erleichtert werden.

Mehr Gewicht für Co-Selling

Auch die Zusammenarbeit zwischen Microsoft und seinen Partnern im Vertrieb soll ausgebaut werden. Dazu führt der Hersteller neue Co-Sell-Prozesse, ein KI-gestütztes Partner Center for Sales, zusätzliche Marketplace-Möglichkeiten sowie eine stärkere Abstimmung zwischen Spezialisierungen und Vertrieb ein.

Der Hintergrund: Mit der zunehmenden Verbreitung von KI-Projekten steigen auch die Anforderungen an Umsetzung, Sicherheit und Governance. „Wert skaliert nicht automatisch, aber Komplexität tut es“, erklärt Dezen. Für Partner bedeutet das, dass nicht allein der Zugang zu KI-Technologien zählt, sondern vor allem die Fähigkeit, daraus wiederholbare und skalierbare Geschäftsmodelle zu entwickeln.

Nach Angaben des Herstellers erreichen Co-Selling-Projekte eine um 84 Prozent höhere Abschlussquote und ein um 41 Prozent größeres Dealvolumen als vergleichbare Geschäfte ohne gemeinsame Vertriebsunterstützung.

Mehr Leistungen und Schulungen

Neben den Vertriebsmaßnahmen erweitert Microsoft auch die Leistungen für Programmteilnehmer. Je nach Partnerstatus gehören künftig unter anderem Microsoft 365 E7, Microsoft 365 Copilot Business, Agent 365, Defender, Purview for Business Premium Suites sowie Lizenzen für Dragon Copilot zum Angebot. Ergänzt wird das Portfolio durch Azure-Guthaben, Beratungsleistungen und weitere Support-Angebote.

Parallel investiert Microsoft in den Kompetenzaufbau. Neu sind unter anderem der KI-gestützte Sales Coach Agent P, zusätzliche Zertifizierungsangebote, sogenannte Certification Weeks, der GTM Titan Path sowie der Partner Skilling Hub.

Mit den Anpassungen entwickelt Microsoft sein Partnerprogramm konsequent in Richtung KI weiter. Für Partner eröffnen sich damit neue Geschäftschancen – zugleich steigen aber die Anforderungen an nachweisbare Kompetenzen. Sichtbarkeit im Microsoft-Ökosystem wird künftig noch stärker von Spezialisierungen, Zertifizierungen und erfolgreichen Kundenszenarien abhängen.

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