IBM-Award für PA-, ASL- und OEM-Distribution Lis.tec ist der Puffer zwischen ISVs und IBM

Der Ludwigsburger Distributor Lis.tec hat sich auf IBM spezialisiert. Dabei verschiebt er nicht nur Lizenzen sondern leistet auch den First und Second Level Support für seine Partner. Als umsatzstärkster deutscher Distributor im Bereich ASL/OEM erhielt Lis.tec eine Auszeichnung von Big Blue.

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Der Value Add Distributor (VAD) Lis.tec bedient Independent Software Vendors (ISV). Dabei zeichnen sich die Ludwigsburger im Gegensatz zu anderen Distributoren dadurch aus, dass sie nicht nur in der Lage sind, Software-Lösungen sondern auch Hardware und IT-Services mit IBM Middleware zu bündeln. Zudem ist der VAD Premier Business Partner und kann durch seine Qualifikation First- und Second-Level Support bieten.

„Wir stehen als Puffer zwischen IBM und den ISVs“, erklärt Jens Orhanovic, Geschäftsführer bei Lis.tec. „Der ISV muss so nicht unbedingt die von IBM geforderten Zertifizierungen vorweisen. Diese haben unsere Mitarbeiter, die bei Bedarf den entsprechenden Support leisten. So kann sich der ISV ganz auf sein Produkt konzentrieren, in welches er die IBM-Lösung integriert.“

Erfahrung als ISV

Rund 30 Leute sind bei Lis.tec beschäftigt. Davon 15 Techniker. Ursprünglich war das 1994 gegründete Unternehmen selber ein Software-Reseller mit Schwerpunkt auf IBM.. Somit weiß man in Ludwigsburg aus eigener Erfahrung, wo ihren Kunden der Schuh drückt.

2006 hat das Unternehmen schließlich angefangen, an andere Reseller Lizenzen zu vertreiben. Zwei Jahre später beschloss man, als reiner Distributor für Application Specific Licensing (ASL) und Original Equipment Manufacturer (OEM) zu fungieren.

Dabei leistet Lis.tec Hilfe bei Themen wie Lizenzmanagement, Vertragsmanagement und Support. Bei großen Kundenprojekten fördert der Distributor seine Partner außerdem mit praxiserfahrenen IT-Spezialisten und berät diese im Bedarfsfall. Die ISVs haben aber auch die Möglichkeit das eigene Fachwissen rund um die IBM-Produkte im Rahmen der zahlreichen Schulungsprogramme zu erweitern und sich im Testzentrum in Ludwigsburg zertifizieren zu lassen.

IBM-Award

Auf der IBM Veranstaltung „SWG VAD University“ in Berlin zeichnete Big Blue List.tec als weltweit umsatzstärksten IBM-Distributor aus. Insgesamt wurden zehn Distributoren aus dem Bereich PA (Passport Advantage), ASL und OEM gekürt. „Wir waren allerdings der einzige Deutsche darunter“, freut sich Orhanovic. ?

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