Kooperation Akcent baut erfolgreich auf drei Säulen

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Vierstellige Mitgliederzahl im Visier

ITB: Die Systemhäuser fahren also eine Doppelstrategie mit Eigen- und Kooperationsnamen?

Pollert: Genau. Wobei der Kooperationsname Akcent dem Kunden eine starke Kompetenz vermitteln soll. Außerdem ist die Insolvenzgefahr eines kooperierten Händlers geringer, wie ja auch schon Frau Theurl in ihrer Arbeit ausführt. Somit steht die Marke Akcent für Beständigkeit.

ITB: Was sind die Zukunftspläne des Verbunds?

Pollert: Natürlich planen wir schon jetzt mit dem tausendsten Partner. Noch kann ich hierzu allerdings keinen Zeitrahmen angeben. Des Weiteren wollen wir eine stärke Online-Strategie fahren, damit Business-Kunden im Web direkt den passenden Akcent-Partner finden.

Kommentar: Gemeinsam auch in Krisenzeiten stark

Schon der frühzeitliche Mensch fand sich in Gruppen zusammen, um gegen die Widrigkeiten der Umwelt gemeinschaftlich anzugehen. In der momentan von einer Absatzflaute heimgesuchten ITK-Branche ist es hilfreich, Mitstreiter an der Seite zu haben. Das Klima für den Einzelkämpfer ist gerade rau: Banken beschneiden die Kreditlimits, Kunden verschieben Projekte und begleichen ihre Rechnungen recht spät.

Krisen gab es in der Vergangenheit schon öfters, man denke nur an das Platzen der Dot-Com-Blase im Jahr 2000. Damals wie heute mussten viele Firmen Insolvenz anmelden. Es gibt nicht sehr viele ITK-Unternehmen die auf ein dermaßen langes Bestehen wie einige der Kooperationen verweisen können. So besteht Comteam seit der Gründung von Frank Garrelts, anno dazumal noch unter dem Namen Compart Computerpartner, rund 25 Jahre. Akcent feiert seinen 20. Geburtstag. iTeam gibt es seit 18 Jahren am Markt. Electronic Partner, auf Consumer Electronics und weiße Ware spezialisiert, existiert bereits seit 1973. Das beweist die Beständigkeit einiger Kooperationen. Natürlich gibt es unter den Verbänden auch Newcomer, wie Emendo oder Nordanex.

Das Leistungsspektrum der Zusammenschlüsse ist vielfältig. Deshalb sollte sich ein Händler, der darüber nachdenkt zu kooperieren, vorab informieren, welche der Gemeinschaften denn am besten zu ihm passt. Zudem setzen einige der Verbände Aufnahmehürden, wie beispielsweise der Bonitätsindex von 2,75 bei Akcent.

Kooperieren bedeutet auch, selbst Einsatz zu zeigen. Ein Verbund lebt nicht nur von dem von oben aufgesetzten Regelwerk, sondern von aktiven Mitgliedern.

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