Mobile-Menu

Überarbeitung von Kaspersky United Kaspersky-Partnerprogramm: Managed Services im Fokus

Von Ira Zahorsky 2 min Lesedauer

Anbieter zum Thema

Kaspersky Labs GmbH
G DATA CyberDefense AG
sysob IT-Distribution GmbH & Co. KG
Heidelberg iT Management GmbH & Co. KG

Kaspersky hat das Partnerprogramm United überarbeitet. Schwerpunkt sind die vier Ansätze Sell, Deploy, Manage und Build, die sich auf die Implementierung sowie Bereitstellung von Managed Services oder die Entwicklung von Lösungen mit Kaspersky-Produkten konzentrieren.

Beim neuen Kaspersky-Partnerprogramm sind unter anderem Managed Services ein Schwerpunkt.(Bild: Coloures-Pic - stock.adobe.com)
Beim neuen Kaspersky-Partnerprogramm sind unter anderem Managed Services ein Schwerpunkt.
(Bild: Coloures-Pic - stock.adobe.com)

Die Channelpartner von Kaspersky haben unterschiedliche Geschäftsmodelle. Um auf die Bedürfnisse und Erwartungen jedes Partners eingehen zu können, hat der IT-Security-Anbieter sein Partnerprogramm United überarbeitet und in vier Bereiche – Sell, Deploy, Manage und Build – unterteilt. „Mit dem aktualisierten Partnerprogramm United wollen wir den individuellen Geschäftsmodellen der Kaspersky-Partner entgegenkommen und sie zusätzlich unterstützen“, verspricht Sören Kohls, Head of Channel Germany bei Kaspersky.

Partnerprogramm Sell

Die Hauptakteure beim Vertrieb und Wiederverkauf von Kaspersky-Lösungen sind Reseller, Systemintegratoren und Value Added Reseller (VARs). Den Grund dafür sieht der Cybersecurity-Anbieter in deren einzigartige Marktposition und ihrem Kundenzugang. Das im Sell-Programm enthaltene Rebate-Programm wurde nun vereinfacht und auf das gesamte Produktportfolio von Kaspersky ausgeweitet.

Partnerprogramm Deploy

Im Channel verlagert sich der Verkauf von bloßen Lösungen immer stärker hin zur Unterstützung von Kunden im Umgang mit deren spezifischen Herausforderungen. Hier soll das Deploy unterstützen, das Netzwerk kompetenter Partner zu erweitern, die die Cybersicherheitstechnologien des Unternehmens verstehen, Vorabverkäufe tätigen, eine Demo liefern und ihren Kunden einen Proof-of-Concept zu bieten. Diese Partner erhalten zudem zusätzlichen technischen Support, Aktivierungsmöglichkeiten und finanzielle Vorteile – darunter ebenfalls das Rebate-Programm.

Partnerprogramm Manage

Ziel des neuen Partnerprogramms Manage ist die Weiterentwicklung und Unterstützung von Managed-Service-Providern. Diese liefern ihren Kunden Security-Services über ein Security Operations Center (SOC) oder entwickeln Lösungen, die auf den Services von Kaspersky basieren.

Es sind drei Partnerschaftsstufen verfügbar:

  • MSP ist die Einstiegsstufe für Partner, die Cloud- und Massenmarktlösungen anbieten.
  • MSP Advanced ist die zweite Stufe, die sich an erfahrene MSPs mit hohem Umsatzvolumen und fortgeschrittener Vertriebsexpertise richtet.
  • MSSP ist für jene Partner gedacht, die fortschrittliche Cybersicherheitsfunktionen in das bestehende Serviceangebot für ihre Kunden mit aufnehmen möchten.

Jede Partnerstufe stützt sich auf eine andere Leistungsstruktur, darunter ein spezielles Rebate-Programm sowie Tech- und Marketingsupport, der den Anforderungen des jeweiligen Partnertypus am besten gerecht werden soll.

Partnerprogramm Build

Das Partnerprogramm Build richtet sich speziell an die Technologiepartner, die damit ihr Angebot um das Knowhow von Kaspersky erweitern so und die Zeit bis zur Markteinführung ihrer Produkte und Dienstleistungen verkürzen können. Darüber hinaus bietet Kaspersky Unterstützung bei der Produktintegration, Zugang zu den Forschungs- und Entwicklungsexperten sowie Marketingunterstützung auf individueller Basis. Hier gibt es die zwei Partnerschaftsstufen Technology und Strategy.

(ID:49915624)

Wissen, was läuft

Täglich die wichtigsten Infos aus dem ITK-Markt

Mit Klick auf „Newsletter abonnieren“ erkläre ich mich mit der Verarbeitung und Nutzung meiner Daten gemäß Einwilligungserklärung (bitte aufklappen für Details) einverstanden und akzeptiere die Nutzungsbedingungen. Weitere Informationen finde ich in unserer Datenschutzerklärung. Die Einwilligungserklärung bezieht sich u. a. auf die Zusendung von redaktionellen Newslettern per E-Mail und auf den Datenabgleich zu Marketingzwecken mit ausgewählten Werbepartnern (z. B. LinkedIn, Google, Meta).

Aufklappen für Details zu Ihrer Einwilligung

Weiterführende Inhalte

Jobs