IBM startet mit Partner Plus

Neues Partnerprogramm IBM startet mit Partner Plus

11.01.2023 Von Barbara Gribl 2 min Lesedauer

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Next step bei IBM: Das Unternehmen erweitert das Partnerprogramm PartnerWorld. Am 4. Januar 2023 wurde dieses zu IBM Partner Plus und bietet Partnern mehr Möglichkeiten. Mit gewissen Kriterien können Interessierte in das neue Stufensystem wechseln.

Ein größeres Spektrum an Fachberatung, technischem Knowhow und Erfolgsmessung: IBM startete Anfang Januar 2023 mit IBM Partner Plus, dem erweiterten Partnerprogramm. PartnerWorld geht somit die nächste Stufe.(Bild: Gorodenkoff - stock.adobe.com) — Ein größeres Spektrum an Fachberatung, technischem Knowhow und Erfolgsmessung: IBM startete Anfang Januar 2023 mit IBM Partner Plus, dem erweiterten Partnerprogramm. PartnerWorld geht somit die nächste Stufe.
(Bild: Gorodenkoff - stock.adobe.com)

Größeres Team, mehr Beratung und Potential: IBM erweitert das Partnerprogramm und macht PartnerWorld zu Partner Plus. Das „Plus“ beinhaltet umfangreiche Schulungsmöglichkeiten, Erfolgsmessung und Wachstumspotenziale für Partner und Kunden.

Neue und bestehende Partner, Reseller, Hyperscaler, Technologieanbieter und unabhängige Softwareanbieter können sich dafür registrieren. In drei Stufen – Silber, Platin und Gold – haben die Teilnehmer spezielle finanzielle Vorteile, bekommen Unterstützung bei der Akquise und Schulungen.

„Wir haben von den Partnern gehört, dass sie sich Vereinfachungen wünschen, die ihnen bei der Kundenakquise helfen. Ich bin überzeugt, dass wir mit den fortlaufenden Investitionen in das Ökosystem IBM gemeinsam das Wachstum von Partnern, Kunden und IBM vorantreiben können“, äußert Kate Woolley, General Manager bei IBM Ecosystem.

„IBM nimmt es ernster als je zuvor, die Partner an erste Stelle zu setzen. Das zeigt sich im neuen Partnerkonzept, das die Zusammenarbeit erleichtert, die Investitionen belohnt und das Wachstum fördert“, bestätigt Bo Gebbie, President des Business Partners Evolving Solutions.

Kombination aus Technologie, Dienstleistung und Beratung

IBM verdoppelt die Zahl der Marken- und Fachexperten, die die Partner bei der Akquise von Neukunden unterstützt. So möchte man das anhaltende Wachstum fördern. Weitere Anreize von Partner Plus sind der Echtzeitüberblick über kalkulierbares Gewinnpotential sowie das automatische Deal-Share-Engine zum Ermitteln hochwertiger Leads.

Kostenlos erhalten die Partner des Programms dieselben Schulungen, Qualifizierungs- und Erfahrungsressourcen wie IBM-Mitarbeiter. Darüber hinaus wird ihnen ein Zugang zu den IBM-Vertriebstools für eine transparente, wettbewerbsfähige Preisgestaltung ermöglicht.

Außerdem können Partner zusammen mit dem IBM-Vertrieb an vierteljährlichen Auftaktveranstaltungen, Live-Schulungen und technischen Fachveranstaltungen teilnehmen, um sich fortzubilden, mit Fachexperten auszutauschen oder den Bekanntheitsgrad zu steigern.

Für das neue Partnerprogramm lanciert IBM den New Partner Accelerator, der den Partnern in den ersten sechs Monaten die Einarbeitung, Schulung und andere profitable Vorteile bietet.

PartnerWorld wurde am 4. Januar 2023 zu IBM Partner Plus. Das neue Anreizprogramm gilt ab 1. April 2023. PartnerWorld-Mitglieder behalten die derzeitige Stufe bis 1. Juli 2023 und können während dieser Zeit in das neue Stufensystem wechseln, wenn sie die Kriterien erfüllen.

Hintergrund

IBM vereint Partner und Programme in einem Ökosystem, unabhängig davon, ob sie IBM-Technologie verkaufen, nutzen oder entsprechende Dienstleistungen anbieten. In Nordamerika können Partner IBM-Produkte über Cloud-Marktplätze von Drittanbietern vertreiben. Große Teile des IBM-Portfolios sind beispielsweise über den AWS-Marketplace verfügbar. Diese Allianz ermöglicht es Partnern, IBM-Produkte auf dem AWS-Marketplace weiterzuverkaufen, wobei die Umsätze für die Einstufung in IBM Partner Plus angerechnet werden.

IBM bietet den Partnern eine Hybrid-Cloud-Plattform, durch die sie sich in Technologien wie KI, Sicherheit und Cloud weiterbilden und Lösungen entwickeln können.

Marco Braun und Vesna Maric, beide Vice President Ecosystem IBM Technology DACH (Bild: IBM)

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Stand: 08.12.2025

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