Quartalsboni und Projektpreise Hewlett-Packard vereinfacht die Zusammenarbeit mit kleineren Partnern

Ganz nach dem Motto „Keep it simple!“ vereinfacht Hewlett-Packard die Zusammenarbeit mit kleineren IT-Resellern und Systemhäusern, die nicht in die Preferred- oder Gold-Partnerstufe fallen.

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Für Preferred- oder Gold-Partner bildet den Rahmen der Zusammenarbeit mit HP das PartnerOne-Programm. Händler mit Fokus auf SMB-Kunden, die bisher lediglich über die Distribution ordern, können sich für das Partner Programm registrieren lassen und erhalten dann Unterstützung sowie Backend-Boni für ihr HP-Geschäft.

PSG + IPG = PPS

Dieses „HP Partner-Programm“ gibt es für das Computing-Umfeld (ehemalige Personal Systems Group, PSG) bereits seit rund eineinhalb Jahren. Nachdem die Imaging and Printing Group (IPG) mit der PSG zur Printing and Personal Systems (PPS) vereint wurde, schlägt sich das nun auch auf das Partnerprogramm nieder, welches nun nicht nur Computing-, sondern eben auch den Drucker-Bereich umfasst. Im Rahmen dieser Eingliederung wurden zudem für diese „Vorstufe zur Preferred- beziehungsweise Gold-Partnerschaft“ einige Änderungen vorgenommen.

Voraussetzungen

Wenig Auflagen

Im Rahmen dieses Programms müssen keine Mindestvolumen Umsatzvorgaben erfüllt werden, es fallen keine verpflichtenden Trainings an und kein Vertrag muss unterzeichnet werden. Einen Bonus für die registrierten Partner sowie Betreuung gibt es trotzdem.

Unterstützung im Tagesgeschäft

Die registrierten Reseller können bei Fragen über eine Partner-Hotline direkt bei HP anrufen oder auf E-Mail-Support bauen. In einem Partnerportal haben sie Zugriff auf Aktionen sowie individualisierbares Offline- und Online-Werbematerial. Zudem dürfen sie ihre HP-Partnerschaft durch ein Logo bekunden. Darüber hinaus gibt es ein quartalsmäßig aufgebautes Bonus-Programm, welches nun auch Printing-Produkte umfasst sowie die Möglichkeit, Projekte anzumelden und dadurch vergünstigte Projektpreise genehmigt zu bekommen.

Projekte anmelden

Werden Kunden-Projekte über das Partnerportal angemeldet, ist das jedoch nicht mit Projektschutz für den Erstmelder verbunden. Allerdings können so auch kleinere Partner im Wettbewerb um Kunden-Projekte mit konkurrenzfähigen Preisen für Printing- und Computing-Produkte bestehen, so Könnecke. „Es zeigt sich, dass viele Partner darauf gewartet haben.“ Um mindestens 3.000 Euro Projektumsatz muss es dabei gehen. Anfragen für den öffentlichen Sektor bleiben dabei jedoch außen vor. Ein Antragsformular für Projektpreise ist auf dem Partnerportal hinterlegt. Nachdem der Endkunde seitens HP verifiziert wurde, kommen die beteiligten HP-Distributoren ins Spiel, über die HP-Partner das Projekt abwickeln: Also, Ingram Micro oder Tech Data.

Bonusprogramm

Das Bonusprogramm ist relativ einfach gestrickt: Jeder Produktkauf über die Distribution wird belohnt. Der Bonus wird quartalsweise berechnet, automatisch gutgeschrieben und dann überwiesen. Außer für ein paar Low-End-Drucker, die sich preislich unter 200 Euro bewegen, wird jede gekaufte Einheit für den Bonus angerechnet. Bis neun Einheiten gibt es vier Euro pro Gerät. Die nächste Stufe reicht bis 19 Einheiten, in der sieben Euro pro Gerät winken. Bis 49 georderte Produkte werden zehn Euro pro Einheit gutgeschrieben und ab 50 Geräten winken 15 Euro pro Stück. Die maximale Cash-Prämie ist pro Quartal allerdings auf 7.500 Euro begrenzt.. □

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