Microsoft Cloud Solutions Provider Program Fujitsu-Direktvertrieb steigt in Microsofts CSP-Programm ein

Fujitsu nimmt ab sofort am „Microsoft Cloud Solutions Provider Program“ teil. Damit ist Fujitsu in der Lage, Cloud Services von Microsoft unmittelbar für seine Kunden bereitzustellen und direkt mit ihnen abzurechnen. Der Channel bleibt aber bis auf weiteres außen vor.

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Fujitsu erweitert durch den „Microsoft Cloud Solutions Provider Program“-Vertrag mit Microsoft das XaaS-Portfolio um die Microsoft Cloud Services wie Office 365 und Intune.

Wie ein Sprecher auf Nachfrage von IT-BUSINESS allerdings bestätigte, ist der Vertrieb zunächst nur direkt, also ohne Channel-Partner geplant. Es sei aber nicht auszuschließen, dass eines Tages auch die Fujitsu-Partner die Microsoft-Produkte aus dem Fujitsu-Rechenzentrum vertreiben können, so der Sprecher.

Direkte Abrechnung

Fujitsu kann Microsoft-Cloud-Angeboten für eigene Kunden selbst verwalten und ihnen Office 365 und Windows Intune im Abonnement zur Verfügung stellen. Abrechnungsprozess sowie Support-Verwaltung werden dabei von Fujitsu direkt erledigt. Uwe Scheuber, Head of Cloud Portfolio bei Fujitsu sagt zu dem Abkommen: „Das Interesse an Cloud-Lösungen wie Microsoft Office 365 und Windows Azure in Kombination mit Cloud Services und Managed Services von Fujitsu ist enorm. Die Option, Cloud-Services als Ergänzung der vorhandenen IT-Infrastruktur in Unternehmen bereitzustellen, ist ein wesentlicher Bestandteil von Fujitsus Strategie, Kunden ein Komptettportfolio rund um Hybrid-IT zu bieten.“

Microsoft-Statement

Phil Sorgen, Corporate Vice President – Worldwide Partner Group bei Microsoft findet: „Das „Microsoft Cloud Solution Provider Program“ rückt unsere Partner durch die direkte Verantwortung für die Bereitstellung, Abrechnung und den Support der Microsoft-Cloud-Services erstmals in das Zentrum des Lebenszyklus der Kunden“.

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